Différence entre l`orientation des consommateurs et l`orientation du produit

messages axés sur les consommateurs, parfois appelés messages axés sur le marché, sont définies par le Business Dictionary que la communication qui se concentre sur les besoins du consommateur. Par exemple, un panneau d`affichage qui est orienté consommateur discute comment un produit peut être utilisé par le consommateur pour résoudre un point de douleur actuelle. Un message de marketing axée sur le consommateur pour lotion pour le corps pourrait dire, "Rendre votre peau sèche soyeux, lisse et hydratée avec une seule application."

messages orientés produits sont définis par le Business Dictionary que la communication qui maintient l`accent sur les qualités du produit. Le message de marketing est plus technique et détaillé. Par exemple, un message de marketing axée sur les produits de lotion pour le corps pourrait dire, "Notre lotion est faite avec tous les ingrédients naturels tels que l`aloès, la farine d`avoine et de l`eau." Ce type de message est grand pour un consommateur qui a des besoins très spécifiques, comme s`il a besoin de la crème de la peau à l`avoine pour apaiser une éruption cutanée.

Intégrer les deux types de messagerie dans une campagne globale pour les meilleurs résultats. Votre base de consommateurs est probablement composé de deux groupes de personnes, celui qui est convaincu par les messages axés sur le consommateur et un autre qui est déplacé par des messages axés sur les produits. Ne pas aliéner un groupe de ne pas avoir un message qui parle à elle. Créer un modèle pour chacune de vos annonces dans une campagne. Le modèle est utilisé pour créer deux versions de chaque annonce, l`une avec la messagerie axée sur le consommateur et une avec la messagerie axée sur les produits.

Exécuter un test A / B sur la messagerie lorsque vous ne pouvez pas créer deux annonces différentes, comme sur un site de l`entreprise. Un test A / B est défini par brique marketing en tant que méthode de tester deux variations d`un message pour voir qui est plus efficace avec les lecteurs. Chaque visiteur est montré une version du message et son comportement ultérieur est suivi. Le message qui produit les meilleurs résultats est le gagnant du test. Par exemple, si le message orienté vers le consommateur provoque les visiteurs à rester plus longtemps sur le site, il serait le vainqueur. Une fois qu`un gagnant soit déterminé, le test est terminé et le message gagnant est représenté à tous les futurs visiteurs.