Stratégie internationale d`entrée de marketing

Déterminez vos groupes de clients cible sur le marché international que vous avez choisi. Vérifiez la taille du marché en effectuant des sondages auprès des clients afin de déterminer si vos produits ou services correspondent à un besoin non satisfait sur le marché international. Pour savoir s`il y a eu une résistance à d`autres entreprises américaines entrant sur le marché et pourquoi. Évaluer quel client segments ont les ressources financières pour acheter vos produits ou services et sont les plus susceptibles de votre clientèle cible. Déterminer la structure de prix pour vos produits qui vous donnera les meilleures chances de générer des ventes tout en maintenant la rentabilité.

Évaluer les entreprises locales, vous serez en compétition contre et évaluer leurs forces et leurs faiblesses par rapport à votre propre. se concentrer particulièrement sur leur marque la force et la fidélité des clients. Évaluer s`il est possible d`attirer les clients loin de ses principaux concurrents ou se concentrer sur les segments de marché les concurrents ne sont pas actuellement en service.

Faites une projection prudente des ventes unitaires et des revenus totaux. Ne présumez pas que la croissance des ventes se produira au même rythme, il serait sur le marché intérieur. Vous êtes en effet recommencer --- essayer de construire une nouvelle marque dans un nouveau lieu. Assurez-vous que votre entreprise peut engager les ressources financières nécessaires pour voir le projet de développement international de marketing par le biais jusqu`à ce que votre produits gain de ventes dynamique.

Déterminer le nombre de membres du personnel sera situé sur le marché international. Ajouter des personnes qui non seulement parlent la langue de l`autre pays, mais qui ont des programmes de développement de l`expérience de marketing là-bas et ont des contacts locaux qui peuvent être utilisés pour le développement des affaires. Développer la structure organisationnelle et les rapports hiérarchiques entre la division internationale et l`équipe de marketing interne afin d`assurer une communication ouverte et la responsabilité.

Assurez-vous que tous les éléments de votre communication avec les clients (emballages de produits, de la publicité et de promotion, la participation de l`événement local, les activités de relations publiques) sont conçus avec une sensibilité aux coutumes, traditions et même les croyances religieuses du pays que vous vendez. Recrutez des professionnels de la publicité locale pour vous conseiller si nécessaire. publicité humour de style américain peut être perdu dans la traduction des publics étrangers. Prenez le temps de rédiger votre message correctement de sorte que vous ne devez pas annuler des erreurs plus tard que vous ont coûté les ventes et le temps, et endommagé la crédibilité de votre entreprise dans le nouveau marché.

Prendre contact avec des distributeurs locaux et les représentants des ventes. Évaluer leur réputation pour la fiabilité et la portée de leur présence sur le marché, ainsi que les conditions financières de l`entente de distribution. Considérons un accord de licence avec une entreprise locale pour commercialiser vos produits sous leur nom de marque établie.