Les enchères sur la construction de maisons est une partie et le processus de faire le travail essentiel. La nature de l`entreprise est telle que l`appel pour le travail est la première étape vers l`obtention du contrat. L`offre et la façon dont il est présenté, est tout un étranger doit évaluer les entrepreneurs et de faire leur choix sur la personne à attribuer le travail. L`astuce en appel d`offres est de marcher ligne mince entre les prix et la qualité du travail, puis transmettre cette information professionnelle au propriétaire de la maison. Après quelques lignes directrices pour offrir une offre ira un long chemin vers la sécurisation de ce contrat.
Mettez votre meilleur pied. Présentez votre entreprise dans la meilleure lumière possible. Construire la confiance des clients dans votre entreprise et votre capacité à faire le travail sur le temps, et dans le budget dès le début.
Définir et suivre un protocole de soins à la clientèle qui répond rapidement et clairement leurs questions. Rappelez-vous, vous êtes dans l`essence d`entrevue pour le travail. Utilisez solides, anciens clients enthousiastes que vos références. (Les références peuvent faire ou vous briser, en particulier dans le secteur de la construction.) Invitez votre prospect à venir voir deux ou trois de vos projets achevés.
Écrivez votre offre. Traitez-le comme le contrat, il est vraiment. Ne prévoyez pas de modifier radicalement une fois qu`il a été accepté par le client. Ceci est la plainte la plus fréquente et dommageable contre les entrepreneurs en construction. Que votre parole soit votre lien et votre lien soit votre contrat.
Utilisez une version légèrement modifiée de l`ancien format d`écriture de la classe anglaise des cinq W de rédiger votre contrat autrement connu comme une demande de proposition ou DP. Dites au client, dans le contrat: Qui (votre entreprise), Qu`est-ce que (leur construction à la maison), où (lieu de résidence), Lorsque (calendrier de construction) et comment (les différentes phases de construction, quand et comment ils seront terminés).
Être détaillée et spécifique avec le contrat. Focus sur le temps, le coût et la qualité du travail que les principaux facteurs décisifs du contrat. L`expérience montre que les ces trois préoccupations des clients les plus fréquemment exprimées concernant les projets de construction. Rappelez-vous, l`implication émotionnelle du client vers la construction de leur propre maison est plus grande que le vôtre, et le respecter.
Ne laissez pas le prix est le facteur majeur dans l`offre. Donnez, des prix justes à moyen élevé pour toutes les phases de construction. Ne pas fluctuer fortement d`extrêmement bas de gamme pour certaines phases du projet à très élevé sur les autres. Par exemple, sur une simple échelle de 10 $, donner des prix de l`ordre de 8 $ à 10 $. Ne pas aller inférieur à 5 $ juste pour obtenir le travail, dans l`espoir de soulever plus tard. A l`inverse, ne pas payer 15 $, quand vous savez que le tarif est de 8 $ à 10 $.
Conseils Avertissements
- Comprenez va dans ce que vous ne gagnerez pas chaque enchère, mais donnez votre meilleur effort.
- Ne pas avoir peur de demander aux clients pourquoi ils ont choisi quelqu`un d`autre. Ceci est l`une des meilleures façons d`apprendre ce que vous faites mal.
- Éloignez-vous de clients difficiles. Ne pas enchérir pour des emplois quand vous voyez le client sera difficile de travailler avec.
