Vous serez en mesure de mieux mesurer les résultats de vos efforts de publicité si vous regardez les augmentations des revenus, des avantages intangibles, les dépenses directes et les coûts d`opportunité liés à une campagne. A partir d`un calcul mathématique simple qui comprend vos coûts durs et l`augmentation des recettes va vous aider à commencer une analyse plus complète de vos programmes de publicité.
Ajouter les coûts durs de vos dépenses publicitaires. Celles-ci comprennent le coût des achats médias, les entrepreneurs qui manipulent votre conception, la rédaction, la planification des médias, les activités en ligne, impression et d`affranchissement.
Déterminer le montant des frais généraux d`entreprise - soi-disant «coûts accessoires» - liés à votre publicité. Cela peut inclure le personnel interne marketing, employés en TI qui travaillent sur les annonces de sites Web et les gens de service à la clientèle qui gèrent les appels téléphoniques et les courriels liés à une campagne publicitaire. Elle peut également inclure le matériel nécessaire pour le personnel de la publicité.
Calculer les augmentations de revenus, vous pouvez directement attribuer à votre annonce dépenses. Pour ce faire, le suivi des coupons, demander aux clients comment ils entendu parler de vous, l`examen des statistiques de trafic site des visiteurs pour voir où les ordres sont venus, et de revoir vos chiffres de ventes avant, pendant et après les dates de la campagne publicitaire.
Utilisez le retour sur la formule de dépenses Ad si tout ce que vous voulez est un calcul mathématique qui vous donne un pourcentage de rendement. La formule est (Revenu / dépenses) = retour sur les dépenses. Si vous générez 25 000 $ d`un budget publicitaire de 10.000 $, votre calcul est de 25.000 / 10.000 = 2,5. Cela signifie que vos revenus ont été de 250 pour cent de vos dépenses. Soustraire 100 pour cent de ce nombre - vos dépenses - et vous aviez un bénéfice rendement de 150 pour cent sur votre investissement.
Conseils Avertissements
- Rédigez une liste des avantages intangibles que vous obtenez de votre publicité, tels que le maintien de la préférence des clients, le trafic du site accrue ou l`augmentation de la notoriété du produit. Analyser le succès de votre campagne publicitaire en ajoutant ces avantages pour les résultats tangibles que vous obtenez.
- En outre, l`analyse de vos coûts d`opportunité, qui sont des projets que vous ne pouviez pas faire parce que vous avez utilisé l`argent et le personnel du temps sur la campagne de publicité. Comparez vos coûts d`opportunité pour votre retour sur investissement pour déterminer si une campagne publicitaire en valait la peine.
