Si vous recherchez en ligne pour les livres blancs sur votre domaine d`expertise et de façon aléatoire lire quelques-unes des liens, vous trouverez toujours que les rapports qui retiennent votre attention sont celles qui sont axées sur le lecteur plutôt que orientée vers le produit. La clé de la rédaction d`un rapport de livre blanc est de se concentrer sur les préoccupations du lecteur tout en établissant votre autorité sur le sujet, et l`introduction de votre produit ou service comme une solution à ses préoccupations.
Comprendre votre public cible. Découvrez qui va lire votre livre blanc - personnes techniquement qualifiées, le personnel administratif, les responsables du marketing ou de gestion de haut niveau. Choisissez votre approche en fonction du public cible. Fournir les spécifications techniques approfondies si votre rapport de papier blanc est destiné à la circulation d`experts en la matière. Focus sur les entreprises potentiel d`amélioration lorsque vous ciblez votre livre blanc aux dirigeants d`entreprise.
Établir la crédibilité. Pour le lecteur à maintenir l`intérêt dans votre produit, elle doit d`abord comprendre pourquoi elle en a besoin. Éviter de démarrer avec les revendications comme, "Ce produit de la société ABC mettra fin à vos malheurs XYZ," parce que le lecteur peut le jeter comme un autre argument de vente. Au lieu de cela, commencer par poser le problème. Écrire au sujet de la question à portée de main en termes de la façon dont il a été identifié, la façon dont il a été traité dans le passé, les avantages et les inconvénients des différentes approches, et quelle solution idéale devrait ressembler. Fournir des exemples et des statistiques qui sauvegardent votre déclaration. Afin de soutenir davantage votre crédibilité, gardez votre écriture concise et cohérente sans détourner en apartés inutiles.
Utilisez beaucoup de visuels. Graphiques, images, des graphiques, des schémas, des exemples et des études de cas font pour un contenu attrayant, car ils peuvent être attrayant et facile à comprendre. Inclure beaucoup de ces visuels qui conduiront le lecteur à travers le papier blanc, du début à la fin.
Promouvoir votre produit. Par les sections finales de votre rapport, le lecteur doit croire que son problème ou un besoin nécessite une solution. Fournir des détails spécifiques de votre solution à la mettre en évidence de problèmes de ses avantages et utiliser les données pertinentes pour prouver à quel point il est un cran au-dessus d`autres produits similaires sur le marché.
Appel à l`action. Demandez au lecteur de commander en ligne ou par e-mail directement, ou appelez votre bureau pour plus de détails. Fournir toutes les coordonnées utiles pour la poursuite de la communication.
