Comment offrir du financement aux clients

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Comprendre vos conditions de financement
Minimiser les inconvénients
les références

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Les programmes de financement permettent aux clients d`acheter des articles à prix élevé et d`étaler les paiements sur une période de temps déterminée. Un programme de financement bien gérée peut augmenter les ventes en le rendant plus facile pour vos clients d`effectuer leur achat. les ventes et le marketing du personnel de votre entreprise doit rendre les clients au courant de leurs options et les encourager à choisir un plan au lieu de payer en espèces ou tout simplement marcher loin sans rien acheter financement.

Comprendre vos conditions de financement
Prenez le temps d`étudier la façon dont chaque aspect du programme de financement fonctionne et comment il pourrait tirer profit de chaque client particulier. Par exemple, pas d`argent vers le bas financement pourrait bénéficier d`un client sans beaucoup d`argent dans le compte bancaire, mais peut-être inutile pour une clientèle plus aisée qui cherche à économiser sur le prix d`achat global. Développer un argumentaire de vente de base qui décrit les détails généraux de financement, mais se concentrer sur un ou deux avantages clés les mieux adaptés pour chaque client. Poser des questions pour avoir une idée de ses besoins et de la situation financière de sorte que vous pouvez modifier votre argumentaire de vente.

Minimiser les inconvénients

Expliquer les frais annuels applicables, les frais d`intérêt ou des frais de retard, mais essayez d`orienter la conversation sur les avantages du financement sans être arrogant ou désagréable. Bien sûr, vous devez toujours être honnête au sujet de tous les frais que vos clients peuvent encourir.