Comment déterminer un prix de vente pour une entreprise

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Approche de revenu
Asset approach
Approche de marché
Vente personnalisée prix
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Fixer un prix de vente d`affaires est plus un art qu`une science, si elle est fondée en nombre. Une poignée de méthodes acceptables sont utilisés pour déterminer un prix de vente pour une entreprise, et les propriétaires doit calculer un prix de vente potentiel en utilisant plus d`une méthode pour comprendre la gamme des valeurs de vente possibles. Les propriétaires peuvent alors utiliser leurs connaissances personnelles de l`entreprise et de l`industrie pour arriver à un prix qui est raisonnable pour l`acheteur et le vendeur.

Approche de revenu
En faisant quelques ajustements à votre compte de profits et pertes, vous pouvez estimer le flux de trésorerie futurs de votre entreprise et obtenir un prix de vente en fonction du revenu. Normaliser le revenu net par l`ajout hors trésorerie et inutiles dépenses, comme l`amortissement, les dons de bienfaisance et les repas excédentaires et des frais de représentation. Si le propriétaire a pris un salaire réduit, ajuster les salaires au taux actuel du marché. Pour arriver à un prix de valorisation, multiplier le revenu normalisé par un taux d`actualisation qui reflète tout risque ou incertitude dans le revenu d`entreprise.

Asset Approach

Si votre entreprise possède des biens immobiliers ou des actifs importants, vous devez intégrer l`approche de l`évaluation des actifs dans le prix de vente. Aussi connu comme la méthode du coût ou de l`équilibre approche de la feuille, l`approche de l`actif calcule le prix de vente que la valeur des actifs de l`entreprise. Comme avec la méthode du revenu, commencer par le bilan de l`entreprise et de faire quelques ajustements. La plupart des actifs sont comptabilisés au coût sur le bilan, afin d`ajuster les biens immobiliers et d`autres actifs à la juste valeur marchande chaque fois que possible pour obtenir un chiffre plus précis.

Approche de marché

Parfois, la meilleure et la plus simple façon de calculer un prix de vente raisonnable est de voir ce que les autres acheteurs ont payé pour les entreprises similaires. Procure données de l`industrie des sociétés d`information financière concernant les ventes des entreprises de votre secteur. Cibler la liste pour les entreprises qui sont semblables à la vôtre et avoir un niveau de ventes similaire. Calculez le montant moyen payé par dollar de chiffre d`affaires et d`appliquer le taux de votre entreprise.

Vente personnalisée Prix

Après avoir calculé un prix de vente sous les trois méthodes, choisissez un chiffre personnalisé qui reflète le mieux la valeur de l`entreprise. L`approche du revenu peut générer le prix de vente le plus réaliste si le principal argument de vente de l`entreprise est une marge bénéficiaire élevée. L`approche de l`actif peut donner des résultats plus appropriés si l`acheteur est plus intéressé à la valeur marchande des actifs de l`entreprise. Utiliser l`approche basée sur le marché en tant que "vérification de la réalité" pour assurer votre prix de vente est quelque chose que les acheteurs seront prêts à payer.