Lorsque votre entreprise a un potentiel de croissance limité à la maison, ou vous estime qu`il est temps d`entrer dans un marché étranger, vous pouvez essayer d`exporter certains de ses produits à l`étranger. L`exportation peut être difficile en raison de nombreuses raisons, y compris les obstacles au commerce sous la forme de droits de douane et les quotas, inscription ou de licence de vos biens à l`étranger, les consommateurs étrangers inconstants, le risque de taux de change, etc. Dans le même temps, il peut ouvrir de nouveaux horizons pour votre entreprise et être une source de croissance qui pourrait être impossible à réaliser sur le marché intérieur.
Analyser les marchés étrangers que vous pensez que vous pouvez exporter vos marchandises. Y aura assez de demande? Qui seront vos consommateurs? Qu`est-ce que la concurrence vous faire face, et quels avantages compétitifs pouvez-vous développer? Aussi, pensez si vous avez besoin d`apporter des modifications à vos produits pour fournir plus de valeur aux yeux de vos clients étrangers.
Examiner les risques liés à l`exportation de vos produits. Quels seront les coûts de mise en place des opérations d`exportation sur les marchés étrangers spécifiques? Comment pouvez-vous réduire au minimum le risque de change? Est-ce que les risques l`emportent sur les avantages? En fin de compte, venir avec une liste de destinations qui sont les plus prometteurs du point de vue de l`analyse coûts-avantages.
Planifiez vos exportations. Faire un plan détaillé de la façon d`exporter vos produits, avec des détails techniques précis, tels que le transport, la logistique, les canaux de distribution, le marketing et les ventes. Vous pouvez également employer des cabinets de conseil en gestion pour aider à établir vos opérations d`exportation.
Réaliser votre plan d`exportation. Soyez flexible et de répondre aux exigences de vos clients. Tout en tenir à votre plan est nécessaire pour faciliter le contrôle de vos opérations d`exportation, ne pas hésiter à faire des changements que le marché ou à des conditions réglementaires changement.
