services de technologie de l`information sont bien nécessaires par les deux petites et grandes entreprises. La technologie continue de croître à un rythme exponentiel, et parfois il est difficile pour une entreprise de se tenir. Alors que de nombreuses entreprises peuvent avoir besoin de vos services, ils ne réalisent pas, ou vous pouvez avoir beaucoup de concurrence dans votre région. Convaincre un gestionnaire de signer sur la ligne pointillée peut être difficile, mais il peut être fait avec la recherche et une réflexion créative et la présentation.
La recherche de votre marché. Cela est essentiel pour toute entreprise, mais doit être effectuée par un professionnel des services informatiques en premier. Vous avez besoin de savoir quel type de technologie à vos clients potentiels utilisent et ce qu`ils pensent qu`ils ont besoin. Appelez la société. Demandez un rendez-vous ou de chat sur le téléphone sur les types d`ordinateurs, des logiciels, des serveurs et des services Web qu`ils utilisent. Ce n`est pas un chiffre d`affaires Call- que vous recherchez des informations cruciales qui vous aideront à vendre à cette société plus tard.
Mettez votre service dans un produit. En créant un DVD, modèle, feuille de calcul ou autres matériels pédagogiques pour votre client, vous donnez-lui quelque chose de plus tangible pour l`argent.
Offrez différents forfaits. La valeur de votre service informatique peut être difficile à transmettre dans l`argumentaire de vente. En développant une variété de forfaits, vous donnez au client une façon d`essayer vos services sans être submergé par prix. Par exemple, votre "Élite" package de services informatiques pourrait inclure l`entretien mensuel de l`ordinateur, l`hébergement Web, les services de back-up et de 10 heures par mois de consultation sur appel. Cependant, d`autres paquets pourraient offrir des quantités moindres de ces mêmes services ou moins de services.
Vends toi. Concentrez vos conversations de vente sur l`écoute de la douleur de votre client potentiel, et ensuite expliquer pourquoi vous-pas votre service permettra de résoudre leur problème.
