Caractéristiques, attributs et avantages (FAB aux professionnels de la vente) sont utilisés pour aider à vendre un produit ou service. Par exemple, un vendeur peut envoyer à un acheteur d`entreprise au sujet de la FAB des chaises de bureau, des bureaux et des classeurs. Un rédacteur peut écrire sur ces aspects d`un smartphone pour une annonce. L`écriture sur ces nécessite une explication minutieuse, comme les attributs et les avantages sont assez similaires. professionnels de la vente doivent faire les différences claires.
Pour un crayon, une "fonction" liée aux ventes pourrait être la lame ou la taille des trous, si elle est un double affûteur. Les «attributs» de ces caractéristiques sont que la machine peut aiguiser vos crayons rapidement et aiguiser différentes tailles de crayon. L ` "avantage" est que vous avez soigneusement aiguisé crayons. En décrivant une caractéristique, indiquent qu`il est une partie de la description du produit ou du service. Par exemple, les caractéristiques d`une voiture serait la direction assistée, vitres électriques et conditionné- de l`air sur un téléphone portable, écran large, tactile et accès au courrier électronique.
Ecrire sur "attributs" d`une voiture (également décrit comme «avantages»), mentionne que la direction assistée, il est facile à manipuler. Les vitres électriques sont faciles à utiliser, et la climatisation maintient l`intérieur de la voiture à la bonne température. Pour un téléphone portable, ayant un grand écran est un avantage pour la visualisation sur Internet ou regarder des films ou des clips vidéo. couleurs haute densité améliorent l`expérience de visionnement. Un téléphone tactile est facile à utiliser, et ayant accès au courrier électronique avec des sons vous permet de savoir à chaque fois qu`un message arrive.
Décrire les avantages, pensez à la façon dont les gens vont réellement tirer profit de ces caractéristiques et attributs. Direction assistée rend la voiture plus confortable à conduire. Air conditionné garde votre corps confortable, et les fenêtres électriques facilitent l`accès des machines parking-billets. Avec un téléphone portable, les avantages d`avoir un grand écran et d`être en mesure de voir l`Internet comprennent manifestement pas fatiguer les yeux. couleurs de haute densité permettent également plus facile à voir. Touchez les téléphones de gagner du temps car tout est facile d`accès, surtout si vous arrive d`avoir l`arthrite. Être en mesure d`accéder à votre e-mail pendant que vous êtes dehors et environ est un avantage précieux des smartphones. Il vous permet de traiter des problèmes ou des questions immédiatement au lieu d`attendre jusqu`à ce que vous revenez au bureau.
