Comment planifier des expositions et démonstrations

Réservez votre place au salon ou à la conférence que vous souhaitez participer à. Payer une caution et signer un contrat dès que vous ne pouvez ne pas attendre la dernière minute pour indiquer votre intérêt. Parfois, des spectacles ont vendeurs plus potentiels que l`espace, de sorte que vous voulez vous assurer que vous obtenez une tache.

Ecrire un budget pour combien vous pouvez vous permettre de dépenser sur votre exposition ou de démonstration. Inclure le prix de votre entrée, un stand, du matériel de marketing et le personnel. Vous pouvez aussi avoir besoin d`inclure les frais de déplacement si cette conférence est hors de la ville et vous avez besoin de rester dans un hôtel à participer. Calculez la quantité de produit que vous aurez besoin de vendre pour casser même sur votre démonstration.

Définir des objectifs spécifiques pour votre participation à l`exposition. Étude de la démographique qui sera présent à l`émission que vous voulez assister. Déterminer si les autres participants seront de nouveaux clients que vous essayez d`attirer ou si vous serez cimentation votre réputation avec les clients que vous avez déjà. Vous pourriez rencontrer des clients actuels en personne pour la première fois. Assurez-vous que vous reconnaissez leurs noms immédiatement et leur faire savoir que vous êtes reconnaissants pour leur entreprise.

Engagez un concepteur graphique pour créer un stand d`exposition et de commercialisation des matériaux faits sur mesure pour vous. Un affichage personnalisé professionnel fera de vous démarquer de vos concurrents et faites votre look d`affaires établie et réussie. Demandez à votre concepteur de créer quelque chose qui affiche le nom de votre entreprise clairement. Cela inspirera confiance dans les nouveaux et les anciens clients. Assurez-vous que votre matériel de marketing, y compris des brochures, des formulaires de commande et des descriptions de produits, ont d`excellentes images de votre produit, des descriptions de ce que votre produit ne et les coordonnées. Augmenter d`affaires en imprimant des offres ou des coupons spéciaux pour les clients que vous distribuez seulement pendant l`exposition.

Embaucher du personnel pour vous aider à l`homme de votre stand à l`exposition. Vous ne pouvez pas sortir de la cabine sans surveillance. Alors que vous voudrez probablement passer autant de temps que possible la vente de votre propre produit, vous aurez également besoin de planifier des pauses pour vous-même. Vous pouvez avoir besoin des aides si votre stand est très populaire et beaucoup de clients veulent parler associés aux ventes à la fois. À un certain point, vous aurez également besoin de marcher autour de l`ensemble de l`exposition vous présenter à d`autres fournisseurs, jaugeant la concurrence et faire de nouveaux contacts d`affaires. Vous avez besoin du personnel à se substituer à vous pendant que vous êtes absent.

Ecrire un argumentaire de vente pour votre produit et rédiger un script pour votre démonstration. Ne vous attendez pas à se présenter à l`exposition et rester là pendant que votre produit se vend. Vous êtes un vendeur et vous avez besoin de mettre sur un spectacle impressionnant pour vos clients. Une fois que vous êtes satisfait de vos scripts, faites votre personnel pratiquent encore et jusqu`à ce qu`ils puissent offrir des emplacements de vente et effectuer des démonstrations sans effort. Vous ne voulez pas être nerveux et se référer à vos notes tout en expliquant votre propre produit.

Présentez-vous à l`événement le plus tôt possible pour mettre en place votre stand. Vous voulez que votre stand pour être prêt pour les clients du second l`exposition ouvre ses portes. Assurez-vous que vous avez tout ce dont vous avez besoin et apporter plus de matériel de marketing que vous pensez que vous aurez besoin.