Les principes psychologiques de la publicité

Les gens prennent des décisions d`achat émotionnellement. La motivation derrière un achat peut être un sentiment, la pensée ou le besoin. Alors que la conception d`une publicité, un créateur doit se demander: "Quelle est l`émotion qui pourrait motiver la décision d`acheter ce produit ou service?" Dans le même temps, les gens ont besoin de rationaliser leur décision. Ils ont besoin de trouver des raisons de percevoir l`achat comme un bon investissement. En d`autres termes, le produit doit être de bonne qualité et de fournir une prestation de longue durée.

Chaque personne veut quelque chose, que ce soit la gloire, l`amour, la richesse ou la sécurité. Quand la publicité d`un produit, de découvrir ces désirs communs et rendre le produit souhaitable. Faire le produit la réponse aux besoins humains communs comme la beauté, la sécurité et la fonctionnalité. Fonctionnalité ou pratique, est important pour les gens contemporains qui mènent des vies occupées et ont besoin de la marchandise qu`ils ont acheté pour répondre à un usage particulier et de simplifier leur vie.

Les gens sont naturellement égocentriques. Ils considèrent un produit en termes de savoir s`il est bon pour eux et à quel degré. Ils veulent aussi être apprécié par d`autres personnes, de sorte que leur décision est dictée en grande partie par ce que les autres perçoivent comme souhaitable. Ils ont tendance à suivre la foule. Voilà pourquoi, lorsque vous créez une annonce, il est crucial de considérer les tendances communes, les goûts et la mode.

Les gens n`aiment pas le risque. Ils veulent gagner tout en évitant le risque. Par conséquent, la publicité doit présenter un produit ou d`un service comme sûr. Une annonce réussie serait répondre à des questions telles que: " Est-ce que ça marche?", "Est-ce que quelqu`un d`autre acheter cela?", "Puis-je retourner?" à l`amiable, mais explicite. Y compris des témoignages ou des politiques de retour gratuits peuvent médier certains de la peur liée à l`achat. En outre, le processus même de l`achat doit être dépeint d`une manière agréable et sans risque. En d`autres termes, la substance doit être décrit comme gentil et serviable.