Les avantages et les inconvénients des enchères inversées

Une enchère inversée permet aux acheteurs de la solution la plus à des prix compétitifs à leurs besoins en lançant des fournisseurs les uns contre les autres pour être celui qui offre l`offre la moins chère. Il permet également de rationaliser le processus d`approvisionnement et réduit la nécessité d`envoyer une autre demande de proposition à chaque fournisseur potentiel. Les enchères inversées permettent également d`économiser du temps dans le processus d`approvisionnement.

Le principal problème avec une enchère inversée est qu`elle est basée uniquement sur le prix. À moins que la demande de proposition est très clairement construit et spécifique, l`acheteur peut trouver que la plus basse soumission est pas celui avec la plus haute qualité ou ne propose pas toutes les fonctionnalités attendues. Les coûts de la diligence raisonnable sur la soumission gagnante et la gestion du projet peut dépasser les économies.

Les enchères inversées sont généralement ouvertes, permettant aux entrepreneurs et aux petites entreprises concurrence pour approvisionner les entreprises qui habituellement négliger, et accéder aux mêmes processus d`appel d`offres comme plus établies ou les grandes entreprises. Une offre réussie peut conduire à plus d`affaires sur la ligne avec le même acheteur.

Les vendeurs décidés à remporter une enchère inversée sont à risque de placer une enchère qui est trop faible pour leur entreprise. Les pratiques agressives sous-enchères peut entraîner sur la victoire d`un projet qui ne peut pas être rempli pour que le budget, souring la relation avec le client et potentiellement nuire à toute chance d`entrer dans ce genre de vente aux enchères à nouveau.

Les enchères inversées sont un moyen très efficace d`optimiser le processus d`approvisionnement et de l`ouvrir à de nouvelles entreprises, mais ils peuvent conduire à des problèmes lorsque les garanties adéquates ne sont pas mises en place au préalable. La concurrence pour le prix le plus bas peut conduire certains fournisseurs de couper les coins pour maximiser les avantages ou même les envoyer hors de l`entreprise lorsque le projet se révèle être une perte. À son tour qui aura une incidence négative sur l`acheteur.