Presque tout empilés sur des étagères dans un magasin d`épicerie vient à l`épicerie par le biais d`un tiers. Les fabricants produisent les produits et les vendent aux grossistes-épiciers. épiciers en gros vendent les produits à leurs clients, les magasins d`alimentation. Les épiceries vendent les produits aux consommateurs individuels. Pour obtenir vos produits aux consommateurs, il faut pénétrer ce premier niveau des intermédiaires, les grossistes, pour se rendre à l`épicerie.
Choses que vous devez
- USDA produit classement
- formes d`approvisionnement des fournisseurs
- paquet de publipostage
Emballez les produits de manière agressive. Prendre en compte la façon dont le client verra votre produit sur les étagères et ce qui va l`attirer pour le ramasser et de le revoir. Les grossistes ont besoin de voir que leurs clients, les épiciers, seront intéressés par le produit pour les clients de l`épicerie, l`utilisateur final.
Prix de votre produit basé sur les taux standard de l`industrie. L`USDA produit "Rapports de prix" que les moyennes des prix de liste pour l`ensemble du pays.
Joignez-vous au programme des marchandises de classement et de certification offert par l`USDA. Planifier une inspection de vos installations avec un inspecteur de l`USDA, ainsi que les essais initiaux requis pour le produit pour obtenir votre grade.
Faites une liste des épiciers en gros. Appelez les entreprises et obtenir le nom de la personne que vous devez parlez à propos de l`introduction de nouveaux produits.
Demandez pour toutes les formes fournisseur d`approvisionnement et de l`information. Remplir un formulaire fournisseur d`approvisionnement. Rassemblez les pièces justificatives, telles que votre historique et de la responsabilité d`assurance crédit, pour montrer les grossistes que votre entreprise est en forme et peut répondre à la demande.
Créez un paquet d`informations de publipostage. Décrivez comment le produit répond à un besoin du consommateur, comment il va augmenter les ventes et les bénéfices pour les épiceries, et des idées de présentation d`étagère. Les producteurs de gros associés demandes des fournisseurs de fournir "Toutes les informations relatives aux prix, entre parenthèses, prix, allocations, promotions, événements de consommation, les performances de vente au détail, la publicité, etc., qui devrait être présenté à la catégorie Gestion."
Fournir des détails sur la façon dont le produit est fabriqué et ses ingrédients. Fournir USDA informations d`approbation si vous avez terminé le programme de classement.
Appelez les gestionnaires de la catégorie ou des acheteurs sur votre liste. Donnez-leur votre argumentaire de vente. Soulignez comment votre produit se vendra ou combien elle fait appel à des clients. Les grossistes doivent acheter des produits en mouvement rapide. William King, directeur du Daily Trader et 18 ans vétéran du marketing de détail, écrit, "Le fonctionnement de la vente en gros est un `buy` absolument et processus «vendre», où il n`y a aucune possibilité de stocker les marchandises, puis de le vendre par l`intermédiaire de certains marchés."
Mettre en place la boutique à des foires commerciales où les grossistes seront Scoutisme pour les nouveaux produits. Garnissez votre stand avec vos documents d`information.
Mettre en place des réunions avec les acheteurs ou les gestionnaires de catégories. Donnez votre argumentaire de vente en personne.
Signer un accord d`achat d`actifs définitif qui garantit que le grossiste va acheter un certain nombre de vos produits sur une période de temps déterminée.
