Préparation et présentation vous aideront à décrocher une entreprise pour une nouvelle relation d`affaires avec votre entreprise. Présentation peut être la partie la plus difficile, mais le manque de préparation ne peut pas vous donner la possibilité de faire ce argumentaire de vente en premier lieu. Préparation nécessite la recherche et la diligence voulue pour vous aider à développer un argumentaire de vente adapté aux besoins du partenaire commercial potentiel et pour aider à donner à votre groupe un avantage quand présenter.
Choses que vous devez
- Brochures
- Dépliants
- Informations sur le logiciel de collecte
Créer une liste des entreprises dans votre domaine et d`autres que vous pensez profiter de faire des affaires avec votre entreprise. Ces pourraient être entreprises avec lesquelles vous avez toujours voulu faire des affaires, ou avec qui vous êtes juste au courant de rencontrer leurs représentants à des événements de réseautage. Notez la liste des entreprises potentielles dans une base de données. Vous allez utiliser cette base de données pour stocker et accéder à des informations sur chaque relation d`affaires potentiel.
Mener des recherches sur l`histoire et internes fonctionnement de chaque entreprise. Cela peut consister à obtenir des informations à partir du site ou des articles de l`entreprise dans les nouvelles publications qui peuvent indiquer certaines tendances commerciales ou la direction du leadership d`entreprise. Enquêter sur l`histoire juridique d`une société en cas de violation d`affaires, des amendes et des procédures concernant la négligence criminelle et de fraude.
Notez le type de produits et services que les entreprises se spécialisent dans afin que vous puissiez analyser la façon dont votre entreprise pourrait tenir dans s`il y avait une relation d`affaires commerciales. Découvrez les stratégies de marketing des entreprises ainsi que le type de clients qu`ils ciblent leurs efforts de marketing.
Contactez un dirigeant qui a un rôle de prise de décision primaire avec la société. De préférence, cette personne a le statut de directeur général au sein de l`entreprise comme ils le seraient en mesure de vous guider vers les personnes compétentes avec lesquelles vous devez communiquer. Faites-leur savoir que vous souhaitez mettre en place une réunion avec eux et leurs collègues pour discuter de la création d`une relation d`affaires avec le potentiel de leur entreprise.
Préparez-vous pour la présentation avec vos collègues. Créer un plan et de décider qui présentera les sections de la présentation. Si elle est juste un présentateur, assurez-vous qu`ils sont bien préparés avec toutes les informations dont ils ont besoin pour présenter à la réunion. Pratiquez donnant la présentation devant vos collègues afin que vous puissiez recevoir des commentaires pour l`améliorer lors de la présentation de la hauteur du partenaire commercial potentiel.
Rencontre avec les dirigeants de l`entreprise et de présenter votre proposition pour faire des affaires avec eux. Leur fournir des informations sur votre entreprise, y compris des brochures, des brochures et des échantillons de travail. Mais surtout, leur fournir des documents qui appuient votre proposition d`affaires et de la présentation. Les aides visuelles sont la clé pour faire un point clair et concis pour les chefs d`entreprise qui leur permettra de savoir exactement le type de partenariat d`affaires que vous proposez d`avoir avec leur entreprise.
Essayez de planifier une réunion de suivi une fois la réunion préliminaire est terminée. Assurez-vous que si elles sont toujours intéressés à faire des affaires avec votre entreprise et leur demander si elles ont des questions ou des demandes de renseignements supplémentaires au sujet de votre entreprise. Si la réunion a été un succès, alors vous pouvez vous attendre à entendre parler d`eux dans un avenir proche.
