Comment vendre votre idée à des investisseurs

Instructions

1. Faites une recherche approfondie sur le produit ou le service que vous voulez vendre. Y at-il quelque chose comme il a offert au niveau local, national ou international? Plus rare encore utile une idée est, plus vos chances de le vendre à un investisseur. Combien sont des gens prêts à payer pour votre produit ou service? Qui sera ciblé pour cette nouvelle idée? Ceci est toutes les informations que vous devrez inclure dans votre proposition d`affaires à l`investisseur. Si besoin est, faire un groupe de discussion ou d`embaucher une firme de recherche de faire un rapport officiel sur le potentiel de votre idée d`entreprise et inclure cette information avec votre proposition.

2. Préparer une présentation PowerPoint à court et à mettre en place des échantillons de produits (le cas échéant) pour votre rencontre avec les investisseurs. Développer une proposition d`affaires complet, y compris les données financières, un résumé et des informations sur vous-même (voir les liens pour une entreprise plan-cadre). Également écrire un résumé de deux ou trois pages de la proposition d`affaires pour les investisseurs occupés qui veulent juste voir la ligne de fond. La proposition doit préciser clairement à quel point vous êtes à la recherche comme un investissement.

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   Mettre en place une démonstration afin que les investisseurs puissent voir de leurs propres yeux comment le processus ou le produit fonctionnera. Par exemple, si vous vendez un nouveau dispositif informatique révolutionnaire ou d`un programme, mis en place un ordinateur dans la salle de conférence pour montrer les investisseurs comment ça marche. Si vous envisagez d`offrir un nouveau service de recherche en ligne pour les entreprises, assurez-vous que vous avez un prototype ou un échantillon site de façon à ce qu`ils puissent voir comment il sera utile aux clients. Bien sûr, vous devez résoudre le produit avant d`afficher quoi que ce soit à cause d`un pépin pourrait causer les investisseurs à prendre un énorme pas en arrière.

4. Trouver les investisseurs intéressés par le réseautage en ligne et dans la communauté. Il y a un certain nombre de sites qui vous permettent de rechercher des investisseurs potentiels dans votre région (voir la section Ressources).

5. Réserver une salle de conférence, ou si vos investisseurs potentiels préfèrent, fixer une date pour aller à leurs bureaux pour discuter de l`idée. Vous avez besoin de se rencontrer face-à-face avec un investisseur pour vendre votre idée correctement.

6. La nuit avant votre réunion, faire une course de pratique de la façon dont vous allez présenter votre nouvelle idée d`entreprise en face d`un couple d`amis ou de collègues. Accepter leurs commentaires gracieusement et d`améliorer les subtilités de votre présentation.

7. Arrivez tôt à votre rencontre avec les investisseurs afin que vous puissiez résoudre votre présentation et mettre en place la salle de conférence pour une réunion professionnelle. Habillez dans un costume et une cravate, ou au moins une chemise et une cravate (blouse et jupe crayon ou un pantalon pour les femmes) si les investisseurs sont plus "décontracté" et informel. Effectuez l`une plus d`exécution par le biais de la présentation, si possible.

8. Commencez votre présentation sur une note positive et remercier les investisseurs pour vous rencontrer. Identifier le problème que vous cherchez à résoudre avec votre nouvelle idée d`entreprise. Présentez vos idées d`une manière claire et concise. Maintenir un contact visuel régulier avec vos investisseurs potentiels, alors même que vous parlez de chaque diapositive dans votre présentation PowerPoint. Demandez aux investisseurs de regard sur vos matériaux et des services financiers que vous décrivez votre idée. Terminez la démonstration du produit ou service le cas échéant.

9. Répondez à toutes les questions pour les investisseurs sincèrement et aussi brièvement que possible. Quand vous allez sur et sur un seul sujet, il y a une tendance à dire la mauvaise chose, ou de vous parler dans un coin. Après les questions sont faites, remercier les investisseurs, serrer la main, la main chacun d`eux une carte de visite conçu par des professionnels, et demandez-leur de vous appeler avec des questions supplémentaires.