Comment écrire une introduction du plan d`affaires

Connaître votre public vous aidera à déterminer ce que vous devez mettre l`accent dans votre introduction du plan d`affaires, plus communément connu sous le résumé. Vous commencez par savoir ce que votre public veut de vous. Cela vous permet de créer différentes introductions pour un public de différence. Par exemple, un prêteur pourrait être plus intéressés à savoir que vous êtes financièrement assez stable pour rembourser un prêt, alors que l`investisseur voudra connaître le potentiel de profit. Connaître votre public vous aidera à comprendre le principal avantage (s), vous commencerez votre introduction avec.

Recherche sur le potentiel avantages de votre plan d`affaires pourrait apporter à votre auditoire. Par exemple, vous pourriez demander un contact dans le secteur bancaire ce qui rend un prêt perspective attrayante pour une banque, ou demander à un investisseur potentiel sur d`autres investissements qui ont travaillé pour lui. Vous pourriez aussi demander à un partenaire ce que d`autres entreprises qu`il a trouvé qui réussissent. Les avantages de la participation de votre entreprise pourraient inclure:

Partie la propriété d`un partenaire
Intérêt pour un prêteur
Les bénéfices pour un investisseur
Une association avec votre entreprise
* Potentiel de revenu à long terme pour un partenaire silencieux

Les entrepreneurs démarrer des entreprises parce qu`ils croient qu`ils ont un produit ou d`un service pour lequel il y a une forte demande, et que le produit ou le service a un avantage de vente unique sur la concurrence. Trouvez la recherche de l`industrie, les résultats des tests de marketing, l`historique des ventes et d`autres données objectives qui montrent que vous avez une idée d`entreprise potentiellement chaud. Ne vous concentrez pas sur votre croyance dans la société. Au lieu de cela, se concentrer sur les prêteurs potentiels convaincants ou les investisseurs que vous avez un produit ou un service qui répond à un besoin et a un marché disponible. Par exemple, si vous démarrez une entreprise d`aménagement paysager, vous pourriez inclure des statistiques qui montrent la construction résidentielle augmente dans votre zone de service et devrait continuer à croître pendant la prochaine décennie.

Commencez votre introduction avec un fait qui va intéresser votre public le plus. Cela rend les gens veulent en savoir plus. Par exemple, vous pourriez commencer votre introduction en disant: "En dépit d`une augmentation annuelle de 10 pour cent dans les licences de chien délivré à Smithville pour les cinq dernières années, la ville a seulement quatre entreprises pour animaux de compagnie assis professionnels au service de ses près de 25.000 habitants." Sans promettant une récompense spécifique dollar, vous avez dit aux lecteurs il y a une occasion de gagner de l`argent en Smithville.

Ne pas fournir les numéros de soutien détaillées dans votre introduction, conseille Eric Markowitz, rédacteur principal pour le magazine Inc. Voilà ce que vos sections de plan d`affaires sont pour. Les lecteurs comprennent que les revendications non prises en charge dans votre introduction seront abordés plus en détail dans votre plan. Par exemple, vous pouvez indiquer combien de temps il faudra pour que l`entreprise devienne rentable dans l`intro, puis fournir des chiffres financiers dans la partie principale du plan. Vous pourriez dire que le marché est actuellement mal desservie dans la catégorie de votre produit ou service. Dans le corps de votre plan, vous mettez votre base de clients potentiels et le nombre de concurrents.

Appuyez sur les informations suivantes à propos de votre entreprise dans votre résumé, que les lecteurs voudront alors examiner plus en détail dans le corps du plan.

Produit ou service Description
Aperçu du marché
potentiel de profit
Opportunité que vous offrez

Un plan d`affaires résumé exécutif ne devrait pas être plus d`une page, suggère aux États-Unis Small Business Administration. Fournir une description générale de votre produit (principalement son bénéfice uniques), montrent un besoin démontré sur le marché (un problème à résoudre), discuter du potentiel de profit et de dire au lecteur ce que vous êtes à la recherche.