"J`ai besoin rapidement et je besoin pas cher!" Si vous vendez l`impression que vous entendez probablement tout le temps. En plus de racoler les clients que vous passez beaucoup d`offres de temps de préparation. Une offre est une réponse à ce qui est communément appelé un "RFQ" (Appel d`offre).
Une offre est la première étape dans le processus de vente. Manipulés correctement, il est aussi l`occasion de mettre en valeur vos connaissances et les capacités de votre entreprise.
Lire la demande et assurez-vous de bien comprendre les exigences de l`emploi. Portez une attention particulière à toutes les instructions spéciales qui peuvent avoir une incidence sur le coût tels que l`emballage, l`expédition, le délai d`exécution, etc. Clarifier toute demande qui ne sont pas claires.
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Base de l`offre sur les exigences énoncées par l`acheteur. Ne pas remplacer différents matériaux que le client demande. Par exemple, si un appel d`offres spécifie 80 # Mead Offset Enamel texte, ne pas utiliser une feuille similaire d`un concurrent, car il permettra de réduire le coût.
Calculer le coût de l`impression. Trois éléments comprennent généralement le coût d`un projet d`impression: plaques, papier et impressions.
Les plaques sont généralement des articles à usage unique qui sont facturés à un taux en fonction des matériaux et la main-d`œuvre nécessaires pour les générer, généralement de 20 $ à 50 $ par assiette.
Le coût du papier comprend le prix du papier pour le produit fini et le coût estimatif des déchets générés dans la production. En outre, une majoration de 10 à 15 pour cent est couramment ajouté.
Impressions reflètent le temps de presse requis pour la production. les tarifs de presse communs commencent à 60 $ par heure et peut atteindre plusieurs centaines de dollars par heure en fonction du coût de l`équipement et l`opérateur.
Ces éléments ne sont généralement pas détaillés sur une offre. Ils sont, cependant, éléments les plus courants du calcul. De temps en temps, vous rencontrerez un acheteur super-savvy qui fournira le papier. Dans ce cas, la citation ne couvrira que les plaques et le temps presse. Cependant, assurez-vous que votre offre inclut la taille et de la quantité de feuilles, le client doit fournir.
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Calculer bindery et les coûts de finition. D`autres services, y compris la coupe, pliage, film rétractable, feuille-estampage et similaires sont également ajoutés si le RFQ exige une telle. Si les fournisseurs extérieurs sont nécessaires pour les services spécialisés obtenir les informations pour eux dès que vous comprenez les conditions requises pour éviter les retards dans le processus de soumission.
Détail tous les aspects de l`emploi dans l`offre. Développer un modèle dans un logiciel de traitement de texte et de l`utiliser pour les offres que vous fournissez. L`offre de l`acheteur reçoit doit répéter les exigences pour éviter toute confusion et omissions.
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Conseils & Avertissements
Fournir des échantillons. Des exemples de travail que votre entreprise a produit met en valeur vos capacités et peuvent vous démarquer de vos concurrents.
suggestions d`offre. Si la substitution d`un papier moins cher ne va pas diminuer la qualité du projet fini souligner la différence de coût pour l`acheteur.
Fournissez rapidement des offres. Je ne peux pas compter combien de fois les acheteurs se sont plaints que mes concurrents semblaient prendre une éternité pour fournir des offres. Je gagnais beaucoup de travail en répondant rapidement aux demandes de tarification.
Suivi rapidement. Une fois que vous fournissez un disque de contact copie de l`offre à l`acheteur de répondre à toutes les questions qu`elle peut avoir au sujet de votre offre.
