Conseils sur la vente de mary kay

Beaucoup de femmes trouvent une marque de maquillage qu`ils aiment et rester avec elle pendant des années. Pour les convaincre d`acheter des produits de maquillage de vous, créer un environnement qui est amusant et relaxant. Une partie de relooking vous aide à abaisser leur résistance contre l`audition l`argumentaire de vente. Il leur donne aussi l`occasion de voir comment le produit ressemble et se sent sur la peau et sur les autres femmes à la fête. Avec un peu de chance, ils ont des amis là-bas qui peut vous aider à vendre les produits en disant: «Cette couleur ressemble beaucoup sur vous» ou une autre forme d`encouragement qui favorise votre vente.

La vente de cosmétiques Mary Kay est basée sur le renforcement des relations avec vos clients. C`est la puissance derrière le succès de la marque. Beatrice Bell, un meilleur vendeur Mary Kay, dit sur le site Web de l`entreprise, «Je donne des échantillons dans leurs commandes, des cadeaux spéciaux à l`achat, suivi des appels téléphoniques tous les deux mois et les fêtes d`hôtesse. Je veux leur faire savoir qu`ils sont spéciaux et je les apprécie. " Faites vos clients se sentent comme si elles sont plus pour vous que d`une vente. Restez en contact avec eux par courriel, par la poste ou par téléphone. Suivez-ups peuvent vous donner des opportunités de vente. Vous entendrez peut-être, «Je l`ai eu l`intention de vous appeler pour réorganiser ce que le rouge à lèvres."

Mary Kay produits peuvent facilement être regroupés dans un package gratuit. Vos clients verront l`avantage d`acheter un paquet avec les éléments correspondants sur l`achat d`articles séparés, puis plus tard la recherche d`une ombre à paupières pour correspondre au rouge à lèvres ils ont apporté de vous. Paquetteurs packages crée la perception que le client peut être obtenir plus pour le d`argent qu`elle perçoit une valeur plus élevée dans un faisceau par rapport à un seul achat. Cela augmente votre commission, et vous ne devez pas faire autant de ventes.

Offrez un certain type de garantie de remboursement ou une garantie de satisfaction du produit qui rend le client à se sentir plus à l`aise de prendre une décision d`achat rapide. Même avant de faire un achat, les gens prévoient d`avoir des remords de l`acheteur et regrettant la décision de dépenser de l`argent qu`ils ont épargné à d`autres fins. Sachant qu`ils peuvent obtenir un remboursement ou un échange de l`achat d`un autre produit qu`ils aiment mieux facilite la culpabilité des décisions d`achat hâtives.

Pour réussir, vous devez rechercher activement de nouveaux clients. Vous devez libérer la peur de demander une vente. Demandez à vos clients actuels de vous référer à leurs amis et la famille. Ils peuvent dire: «Je ne pense pas qu`ils seront intéressés», ou ils peuvent vous donner la référence. Vous ne saurez pas jusqu`à ce que vous demandez. Charisse Jones écrit dans USA Today, "représentants de ventes directes trouvent maintenant de nouveaux clients grâce à des méthodes telles que des renvois, des rassemblements et des fêtes, des réunions spontanées dans la rue et de l`Internet." Utiliser l`Internet en réseau avec les femmes en ligne. Construire leur niveau de confort dans votre expertise de maquillage, puis tenter une vente.