Quel est l`effet d`entraînement dans le marketing?

L`effet d`entraînement se réfère à des gens qui font certaines choses parce que d`autres les font. Par exemple, une fois qu`un produit devient populaire, plus de gens ont tendance à "obtenir sur le train en marche" et acheter aussi. Si les gens voient beaucoup de leurs amis portant une chemise particulière, ils pourraient devenir plus intéressés à acheter cette chemise. De même, en tant que gains soutien politique, les électeurs indécis peuvent aller avec le troupeau et voter pour lui aussi.

Un exemple de l`effet d`entraînement est la croissance du mouvement vert. À la fin des années 1980, une série d`événements a conduit à la popularité croissante du mouvement vert. Les catastrophes naturelles telles que les inondations et la famine ont apporté l`accent à porter sur les pratiques Terre-amicaux. Le Parti vert a remporté un grand nombre de votes dans les élections de 1989 du Royaume-Uni. Tout ceci a conduit certains spécialistes du marketing pour obtenir le train vert. Ils ont déclaré leurs produits d`être vert afin de faire appel aux consommateurs.

Un autre exemple de l`effet d`entraînement est dans le secteur des technologies de l`information. Les départements informatiques d`entreprise, au lieu de mettre dans des systèmes qui répondent le mieux à leurs besoins, ont tendance à aller pour "meilleur de la classe" vendeurs. De cette façon, en cas de cyber-attaque ou toute autre expérience négative, les administrateurs peuvent dévier toute affirmation selon laquelle ils ont échoué à mettre en place des garanties informatiques adéquats. Pour profiter de cette effet d`entraînement, les fournisseurs de TI peuvent choisir de se positionner comme "meilleur de la classe."

Les marketers peuvent obtenir une augmentation des ventes en obtenant des leaders d`opinion, que d`autres veulent suivre, d`approuver leurs produits. En établissant la popularité de leur produit, les commerçants peuvent obtenir plus de gens intéressés par comme un effet d`entraînement se développe. Par exemple, GreenLight, un consultant mondial des médias, rapporte que 24 pour cent de la publicité télévisée pendant les 2011 Programme des Oscars impliqués soutien de célébrités. D`une part, une publicité Hyundai au cours du programme utilisé la voix de Jeff Bridges, qui a remporté un Oscar en 2010.