La vente de l`équipement lourd peut être difficile, étant donné le nombre limité d`acheteurs. Mais il peut aussi être un créneau d`affaires rentable. Les agriculteurs, les entrepreneurs et les sociétés tout acheter et vendre du matériel lourd. Un bon courtier devient le go-to personne quand d`autres ont besoin d`acheter ou de vendre de l`équipement lourd. Le marché d`équipement lourd est plus segmenté et spécialisé que le marché de l`automobile. Bien qu`il n`y ait pas de licence spécifique requise, les concessionnaires d`équipement lourd sont généralement réglementés comme un concessionnaire automobile dans la plupart des Etats. La connaissance des machines et des industries qu`ils servent est vital.
Choses que vous devez
- Permis d`exploitation
- Automobile permis de concessionnaire
- Assurance Bond
Contactez l`État, comté et municipalité dans laquelle vous la conduite des affaires. La plupart des Etats traiteront un vendeur d`équipement lourd en tant que revendeur de véhicule automobile. La même licence et de collage seront généralement nécessaires. membres du personnel de vente qui travaillent pour vous doivent également obtenir des licences de vente de l`État. Votre bureau de vente devra répondre aux exigences locales de zonage. Souvent, vous aurez besoin de vendre d`une zone zoné une zone de lumière industrielle au lieu de simplement une zone d`affaires.
Suivre les tendances du marché dans l`équipement lourd. Lorsque l`économie est dans une industrie, les entreprises vendent beaucoup de matériel. Les prix peuvent être considérablement affectés par la période de l`année et les tendances locales de construction. Si votre entreprise achète l`équipement et la revente d`occasion, les fluctuations des prix et de la demande se traduira par la différence entre être rentable ou perdre toutes vos économies d`achat des stocks qui est difficile à vendre. Le marché de la revente d`équipement lourd est plus volatil que le marché de voitures d`occasion.
Apprenez les façons dont les entreprises utilisent l`équipement lourd. Par exemple, les machines agricoles et de construction ont différents cycles de marché. Apprenez à connaître les entreprises locales qui utilisent des équipements vous transporter afin que vous sachiez quels types de machines à offrir à la vente et ceux qui à louent.
Recrutez une équipe de personnes familières avec l`équipement, qui ont été les opérateurs d`équipement lourd dans le passé des ventes. Ils sauront problèmes communs avec certains modèles et les décideurs et peuvent aider à identifier un acheteur avantages intangibles d`une marque sur une autre. Les acheteurs d`équipement lourd sont souvent des agents qui ne fonctionnent pas personnellement les machines et ont besoin de conseils achètent.
Augmenter le capital ou de développer des lignes de crédit. Les grandes flottes de véhicules sont parfois disponibles auprès de sociétés en difficulté à d`énormes réductions. Votre entreprise va prospérer si vous avez la capacité financière d`agir vite et vous avez la réputation d`avoir des fonds disponibles pour tirer profit des liquidations et des ventes aux bonnes affaires flotte.
