Comment me vendre dans une présentation d`affaires

La connaissance est la marque d`une présentation d`affaires poli. présentations Beaucoup de ventes ne sont pas alignés avec les besoins de l`acheteur. Faire votre recherche peut améliorer les chances de votre présentation avant de vous dire un mot. Pour préparer, apprendre tout ce que vous pouvez sur votre auditoire. Si vous vous présentez à une autre entreprise, le site Web de l`entreprise et le rapport annuel sont d`excellents endroits pour commencer. Si vous faites une présentation à l`intérieur, révisez votre plan stratégique et des objectifs ministériels. Dans les deux cas, trouver tout ce que vous pouvez sur les gens que vous allez rencontrer avec. Consultez leurs profils LinkedIn pour voir si vous avez des liens en commun qui pourrait offrir un aperçu de leurs personnalités et leurs besoins.

Une fois que vous avez terminé des recherches sur vos prospects, concevoir une brève présentation professionnelle qui met en valeur votre approche pour répondre à leurs besoins. Assurez-vous que vous avez pensé à travers des applications spécifiques pour votre idée, produit ou service et de se concentrer sur la façon dont vous pouvez apporter de la valeur. Si vous utilisez un logiciel de présentation, y compris visuels attrayants et rogner le verbiage sur chaque diapositive afin qu`il prend en charge votre présentation, mais laisse l`attention sur vous. Si possible, injecter un peu d`humour dans le plan. Ensuite, la pratique jusqu`à ce que vous êtes mot parfait. Anticipez les questions et préparer les réponses. Avoir des faits, des caractéristiques, les avantages et les spécifications de votre commande à la fois construit votre confiance et améliore votre crédibilité.

Après avoir fait vos recherches, vous saurez comment habiller pour impressionner votre public. Ne vous présentez pas dans un costume designer si la culture d`entreprise est tenue d`affaires décontractée, et ne pas pousser vos manches dans un environnement formel. toilettage impeccable Present, y compris les cheveux et les dents fraîchement brossé. Donnez une entreprise - mais pas écrasante - poignée de main, sourire et faire un contact visuel avec votre auditoire. la confiance du projet avec une érection, mais la posture détendue. Respecter le temps de tout le monde en commençant et se terminant votre présentation à temps.

Prenez le temps d`établir une relation avec votre public avant de vous lancer dans votre présentation. Posez beaucoup de questions et d`écouter attentivement les réponses. Essayez de savoir quels sont les problèmes de vos prospects sont confrontés, puis chercher des moyens vous pouvez les résoudre. Montrer que vous comprenez les besoins de votre client améliore votre crédibilité et aide à vous positionner comme un partenaire plutôt qu`un fournisseur. Enregistrer les informations sur vous-même et votre entreprise pour la fin de la présentation, et être bref et humble. Bragging ne vend jamais.

se vendre dépend autant de vos actions après votre présentation d`affaires que vos compétences de présentation. Vous cherchez à construire une relation à long terme, pas seulement faire une vente rapide. Envoyer un bref courriel personnel à tous ceux qui ont assisté à votre présentation. Assurez-vous de prendre des notes sur des questions ou des demandes qui surgissent lors de votre présentation, et le suivi dans les 24 heures. Même si vous ne fermez pas cette vente particulière, suivi établit votre réputation de confiance professionnelle et construit.