Quelles sont les ventes à revenu fixe?

les ventes à revenu fixe institutionnels est l`un des emplois les plus recherchés après et étagés sur Wall Street. Michael Milken a dirigé le département des ventes à revenu fixe pour Drexel Burnham et a créé la crise des junk bonds de la fin des années 1980 grâce à des événements de marketing tels que le Bal du Predator et d`autres haut profil, high-stakes méthodes de vente. "Bûcher des Vanités," un livre de Tom Wolfe, dépeint la vie et la chute d`un lien vendeur grand-producteur de la même époque. L`image du vendeur de lien institutionnel était celle du travail à haute pression, de longues heures difficiles, un salaire élevé et le jeu dur.

Quand un vendeur à revenu fixe se joint à une entreprise, il est affecté un livre d`environ 20 à 40 comptes qui comprennent les fonds monétaires à grandes sociétés, banques, Etat et de gouvernement de la ville des fonds de pension, les conseillers en placement et de fonds publics, même souverains. Il travaille dans une salle de marché de Wall Street, sur le bureau commercial entouré par des écrans et des téléphones informatiques, où il passe environ 12 heures par jour suivi des marchés, appelant les comptes et mettre ensemble les offres allant de millions de dollars à des milliards de dollars en valeur. Il reçoit une commission qui représente quelques centimes par 1000 $ traitées, ce qui revient à beaucoup d`argent en raison de la taille des transactions.

Pour réussir en tant que vendeur à revenu fixe, vous devez avoir une capacité naturelle à négocier sous Pression- une connaissance en profondeur de l`économie, la géopolitique et behavior- du marché et une compréhension approfondie de la formation et le financement du capital de l`entreprise. Vous devez être prêt à mettre votre premier emploi dans presque toutes les situations, y compris la naissance de votre enfant. Il n`y a pas autant d`un emploi dans la vente car il est une forme de consultation financière, fournissant à vos clients une analyse financière et économique expert, et les services de deal lucratif avertis.

La plupart, mais pas tous les vendeurs à revenu fixe ont des diplômes de grandes écoles de commerce. Travailler en tant que stagiaire d`été et de montrer le talent pour l`entreprise est un moyen d`améliorer vos chances d`être embauché. La concurrence est féroce, cependant, et il y a toujours une valeur d`être introduit par un parent ou un ami qui travaille dans la banque d`investissement ou qui dirige un grand fonds d`investissement. La compétition est tellement difficile que vous ne recevez pas une deuxième chance de faire vos preuves, vous devez donc mettre tout ce que vous avez dans la performance supérieure de l`emploi.