Assurance vie et de santé des ventes peuvent être l`une des carrières les plus stimulantes et enrichissantes disponibles aujourd`hui. Il offre un potentiel de gains illimité, y compris la possibilité de revenu résiduel, étant donné que les agents obtiennent souvent une part de renouvellement de la politique se déroule longtemps après qu`ils vendent la politique initiale. Toutefois, la vente d`assurance nécessite beaucoup de temps, le travail, le dévouement et beaucoup de rejet. En conséquence, la majorité des nouveaux agents d`assurance échouent au cours des cinq premières années. Tant la vie et l`assurance maladie sont principalement vendus par des vendeurs commissionnés, travaillant indépendamment ou quasi-indépendante. agents qui réussissent seront à l`aise de parler avec les étrangers et pour leur demander leur temps et l`occasion d`examiner leurs besoins d`assurance.
Obtenir une licence d`assurance. Vous devrez inscrire à un cours de licence d`assurance agréée par l`Etat, soit en personne ou en ligne, et de prendre l`état examen de licence d`assurance-vie. Attendez-vous à passer une à deux semaines d`intense étude, en fonction de votre niveau de connaissance pré-existante.
Entretien avec un ou plusieurs compagnies d`assurance. Vous pouvez choisir d`être un agent captif avec l`un des "carrière" entreprises, auquel cas vous représentent principalement un seul transporteur, ou vous pouvez être un courtier représentant une variété de supports. entreprises de carrière offrent souvent plus de formation que les agences de courtiers faire, mais votre expérience peut varier considérablement selon le bureau et gestionnaire spécifique. Rechercher une agence qui offre la formation, le mentorat par des agents supérieurs et une expérience avérée de succès dans les ventes.
Être nommé. Chaque transporteur que vous représentez doit nommer officiellement de vendre ses produits d`assurance dans un état donné. Vous pouvez être nommé avec de nombreux supports différents. agents de carrière peuvent être nommés en tant que "captif" agent avec une compagnie d`assurance-vie pour les trois premières années, mais représentent plusieurs transporteurs de santé, ou vice versa.
Appelez ou visitez tout le monde vous le savez et demander la possibilité de revoir leur couverture d`assurance.
Prospect tous les jours. La volonté de prospecter tous les jours est le plus grand facteur déterminant du succès - surtout pour les nouveaux agents avec les marchés naturelles limitées.
Qualifiez la perspective précoce. Mettre en place par interrogation directe que la perspective peut se permettre l`assurance et peut médicalement qualifier. Si votre client est assurables en raison d`une condition médicale, les remercier pour leur temps et aller faire un autre rendez-vous. Si elles ne peuvent pas se permettre une couverture, vous pouvez vérifier revenir plus tard si leur situation est temporaire ou de supprimer leur nom de votre liste de suivi.
Établir la nécessité. Demander, "Si tu meurs ce soir, qui a besoin d`argent et combien?" Puis attendre que le client réponde. Si vous vendez l`assurance maladie, demandez-lui, "Si vous avez un événement médical 50.000 $ et vous avez besoin de traitement, comment allez-vous trouver l`argent?" Puis attendre que le client réponde.
Montrer une solution. Une fois que vous avez établi que le client peut se qualifier et les besoins de la couverture, et vous savez que son budget, lui montrer les deux ou trois meilleures solutions qui permettra de résoudre son problème. Laissez la perspective choisir celui qu`il veut.
Fermez la vente. Lorsque le client choisit une solution, renforcer la décision en disant: "Je pense que ce un bon choix. Je dois juste un couple de signatures et un chèque de la prime d`un mois pour commencer. Pouvez-vous épeler le nom du bénéficiaire pour moi?" Si elles commencent épelant le nom du bénéficiaire, vous avez un client.
