En période économique difficile, les entreprises cherchent à devenir plus rentable en éliminant les frais généraux. Une façon d`atteindre cet objectif consiste à couper en arrière (ou en ajoutant) aux positions des entreprises peut remplir avec des non-salariés. Les entreprises apprennent dans de nombreux cas, les avantages financiers de l`externalisation des talents. Par exemple, un designer indépendant peut encourir un taux horaire plus élevé qu`un retardateur complet peut recevoir sans créer les mêmes coûts, tels que les avantages et les heures supplémentaires. Ce type de pensée est l`occasion pour les particuliers de vendre des services professionnels à pratiquement tout type d`entreprise.
Définir la portée de votre entreprise. Déterminez ce que vous allez offrir, comment vous prévoyez de travail, les taux et les politiques de paiement et les conditions de votre engagement.
Ayez tout prêt avant de commencer à commercialiser vous-même, y compris le bureau à domicile, cartes de visite, les comptes de messagerie, site Web et toutes les fournitures et l`équipement dont vous avez besoin.
Faites une liste des attributs des entreprises que vous envisagez de cibler. Selon le type de service que vous offrez, vous pouvez avoir à limiter à ceux à 50 ou 100 miles de votre résidence, vous pouvez avoir à effectuer le travail sur place. Vous devrez peut-être limiter votre service à un type d`affaires (cabinets médicaux, par exemple), une entreprise d`une certaine taille ou un certain nombre d`autres critères.
Construire un "cible" liste en utilisant des répertoires d`entreprises locales, annonces en ligne ou même les conseils d`emploi en ligne. Recherchez le "sweet spot"--- Les clients potentiels avec le besoin de vos offres, mais sans assez de demande pour embaucher un employé. Par exemple, si vous offrez des services informatiques de bureau, une entreprise Fortune 500 aura les ressources pour gérer ses utilisateurs, mais une entreprise avec 30 employés serait un ajustement parfait. Toutefois, les services si votre offre très spécialisée (comme la création de base de données personnalisée), puis les grandes entreprises, même celles avec plusieurs employés en TI à temps plein, seraient certainement d`excellentes perspectives.
Joignez-vous à des sites de réseautage qui peuvent vous aider à communiquer au portier au sein de chaque entreprise. Étant donné que toutes les entreprises sont différentes, vous devrez peut-être mettre au point un procédé unique pour obtenir votre emplacement à la bonne personne. Par exemple, si vous offrez des services en réseau, certaines entreprises pourraient avoir besoin de contacter les RH, d`autres le service des achats et, dans certains cas, le directeur informatique.
Positionnez-vous comme une ressource de confiance qui apporte de la valeur à une entreprise plutôt que juste une autre dépense. Une bonne première impression et une attitude positive ira un long chemin --- pas seulement dans un travail particulier, mais pour votre réputation dans son ensemble.
Conseils & Avertissements
- Plantez vos prestations rapidement, comme la plupart des professionnels sont extrêmement occupés.
- Ne prenez pas le rejet personnellement.
- Réseau avec d`autres fournisseurs non concurrentes qui desservent le même type de clients, et se réfèrent affaires à eux.
- Pige est un hit-or-miss business- préparez-vous pour des périodes lentes, ainsi que des temps extrêmement occupés.
