Il existe deux principaux types de parrainage: les efforts de bienfaisance et sans but lucratif pour l`écart d`acquisition et des programmes et des événements à des fins de marketing. Avec un parrainage commercial, la société cherchera à accroître la sensibilisation, développer les ventes et accroître la part de marché. Un tel parrainage est similaire à un achat de publicité et vous devez être prêt à montrer comment un parrainage peut être mesurée. TV et radio payés par le promoteur d`un programme sont des exemples. Donc, ne parraine un site Internet. Considérez plusieurs choses lorsqu`on cherche à obtenir des sociétés commanditaires qui sont les possibilités de commercialisation.
Évaluer ce que vous avez à offrir. La recherche de votre auditoire. Analysez vos coûts et les attentes de profit avant d`établir la stratégie de prix. Identifier les concurrents sur le marché. Quelle est votre proposition de valeur? Ensuite, les entreprises d`approche qui veulent atteindre le groupe démographique que votre événement ou votre programme attire. Si vous êtes à la recherche d`un sponsor pour une nouvelle tournée chaude de groupe de rock, vous ne voulez pas d`approcher une entreprise qui est principalement intéressé à atteindre les personnes de plus de 65 ans.
Souligner les avantages. Lorsque vous plantez un sponsor potentiel, vous voulez certainement décrire votre événement ou d`un programme, mais vous devriez vous concentrer davantage sur les avantages du parrainage. Identifier les avantages à court terme et à long terme pour l`entreprise. Fournir des moyens de mesurer l`efficacité. Être capable de montrer un retour sur investissement.
Utilisez des témoignages. Demandez sponsors précédents avec de bonnes expériences pour écrire une lettre de témoignage, et d`inclure cette lettre avec votre présentation aux sponsors potentiels.
Gardez à l`esprit que si vous vendez le parrainage d`Internet, il est question de chiffres et de la qualité de votre auditoire. Montrer comment votre public en prise avec le public cible de votre commanditaire potentiel. données historiques actuelles. Justifiez votre CPM (coût pour mille).
Regardez vos tendances. Lorsque vous vendez des commandites pour le même programme sur les marchés locaux partout dans le pays, si vous vous inscrivez magasins de vêtements sur trois marchés de grande ville en deux semaines, il est évident que vous êtes chaud dans les magasins de vêtements. Emplacement des magasins de vêtements dans de nouveaux marchés, et pas rapidement, alors que vous avez l`élan.
