Les Américains sont inondés de publicité. Chaque fois que vous allumez votre TV ou radio, surfer sur le Web, consultez l`e-mail ou en voiture au supermarché, vous êtes soumis à de multiples - et parfois simultanées - messages publicitaires. Avec ce genre de saturation, et le coût élevé de l`exécution d`une campagne publicitaire, les annonceurs ont besoin de faire leurs annonces se démarquer. Bien sûr, la publicité a besoin de faire plus de se faire remarquer. Il doit se concentrer, mémorable et finalement suffisamment convaincante pour déplacer les clients à choisir votre produit ou service sur tous les autres qui se battent pour l`attention. Concevoir une publicité efficace est pas de la magie. Il est juste une question de savoir comment.
Ciblez votre public. Vous ne pouvez pas concevoir une publicité efficace sans savoir qui vous parlez. La publicité que vous créez pour vendre des meubles aux familles suburbaines sera différente de la publicité que vous plantez aux étudiants des collèges à vendre le même produit. Pour être efficace, votre publicité doit être ciblée sur un public spécifique. Qui sont-ils? Masculin ou féminin? Quels sont leurs goûts et dégoûts? Quel âge ont-ils? Apprenez autant que possible au sujet de votre public cible avant de faire quoi que ce soit d`autre pour annoncer votre produit ou service.
Identifiez votre "USP." Chaque entreprise a un USP, ou "Proposition de vente unique." Vous trouverez en demandant ce que vous faites mieux que quiconque? Ce qui est unique au sujet de votre produit ou service? Que faire "plus vite, mieux ou moins cher" que la concurrence? Quel problème vous à résoudre pour les clients? Écrivez ces points bas. Êtes-vous convaincu qu`ils vous différencier de la concurrence et peuvent être justifiées? Bien. Vous avez trouvé votre USP.
Définissez votre message. Une fois que vous connaissez votre auditoire et avez identifié votre USP, vous êtes prêt à concevoir votre message publicitaire. Le danger ici est d`essayer d`obtenir trop de points à travers à la fois. Alors, pensez-il de soin. Quelle est la chose la plus importante que vous voulez que les clients potentiels de connaître votre produit ou service? Essayez-le bouillir vers le bas juste quelques mots. Comme ils se plaisent à dire dans la publicité, "Ce qui se passe sur le camion?" Si vous pouvez adapter l`essentiel de votre message sur le côté d`un camion, vous avez un message qui est assez concentré.
Communiquer caractéristiques et les avantages. Vous aurez besoin de laisser les clients non seulement savoir ce que vous avez à vendre, mais aussi les avantages qui viennent d`acheter votre produit ou service. En d`autres termes, vous aurez besoin de vendre la "grésiller" ainsi que le steak. Essayez de penser de cette façon. Prudential est non seulement dans le secteur de l`assurance. Ils vendent la tranquillité d`esprit. Ou envisager Rolls Royce. Ils ne sont pas seulement la vente de voitures. Ils vendent prestige. Donc, si vous vendez un lave-vaisselle, vous décrivez les caractéristiques (commandes du pavé tactile, distributeur automatique de détergent, utilisation de l`eau à faible). Mais ne pas oublier les avantages (facilité d`utilisation, bon pour l`environnement).
Envisager l`embauche de professionnels. Alors que vous pouvez savoir tout ce qu`il ya à savoir sur votre entreprise, vous n`êtes pas un expert de la publicité. Pour cette raison, vous devriez sérieusement envisager de transformer votre publicité sur ceux dont le métier est de vendre le vôtre. La meilleure ressource est une agence de publicité ou de communication marketing. Ils ont tous les professionnels dont vous avez besoin - rédacteurs, graphistes, acheteurs de médias, compte cadres et directeurs créatifs - sous un même toit et l`expertise nécessaire pour concevoir et mettre en œuvre une campagne de publicité efficace. Si le budget est serré, envisager l`embauche de certains professionnels - disons, un rédacteur et graphiste - et de faire d`autres travaux - peut-être l`achat de médias - vous. Mais pour des résultats vraiment professionnels, il est rentable d`embaucher des pros.
Conseils & Avertissements
- Soyez prêt à sortir de votre zone de confort. Si la publicité présentée qui vous rend mal à l`aise, il peut avoir juste le bord dont vous avez besoin.
- Obtenez au moins trois estimations de toute publicité ou de marketing professionnels avant l`embauche. Passez en revue les contrats très soigneusement. Demandez si l`estimation est ferme. Qu`est-ce qui se passe si vous apportez des modifications? Comment cela affectera votre estimation? Obtenez des références avant d`embaucher des professionnels de la publicité et de demander des échantillons de travail qu`ils ont fait pour les entreprises semblables à la vôtre.
