Le gouvernement américain offre aux petites entreprises la possibilité de soumissionner sur des milliards de dollars d`emplois étatiques et fédéraux. L`Administration des services généraux, ou GSA, est le ministère du gouvernement américain qui relie les entreprises avec les organismes fédéraux à remplir des contrats du gouvernement. Vous pouvez trouver la liste officielle des opportunités de contrats gouvernementaux à FedBizOpps.gov. Cette liste est mise à jour et offre des milliers d`emplois à soumissionner.
Inscrivez-vous pour l`enregistrement central des entrepreneurs à bpn.gov/ccr. Le CCR assure le suivi de toutes les informations appel d`offres pour le gouvernement américain. Les inscriptions auront trois à cinq jours ouvrables si vous avez déjà un numéro d`identification d`employeur (EIN), mais peut prendre jusqu`à deux semaines sans un.
Marché de votre entreprise vers les organismes appropriés. Semblable à d`autres clients, l`Etat et les organismes fédéraux doivent être vendus sur la valeur de votre bien ou service. Marketing de votre entreprise fait partie du processus avant de faire votre offre. Imaginez comment le produit ou le service sera utilisé par le gouvernement. Donner à l`organisme compétent une démo ou essai de votre produit pour leur montrer comment vous pouvez aider. Faire un cas pour l`unicité de votre entreprise dans la réalisation des besoins du gouvernement.
Déterminer les attributs spécifiques de votre entreprise qui pourrait bénéficier d`un traitement favorable dans le processus d`appel d`offres. Par exemple, le SBA indique que 5 pour cent de prime et de sous-traitance ont été spécifiquement désigné pour les entreprises appartenant à des femmes.
Prenons l`ampleur du projet. Beaucoup d`emplois du gouvernement sont grandes et ne peuvent pas être remplies par les petites entreprises en raison des coûts de démarrage élevés et des contraintes de temps. Avant de miser sur les emplois, assurez-vous que votre entreprise est capable de gérer la charge de travail et de faire le travail dans le temps.
Planifier un entretien en face-à-face avec quelqu`un de l`agence pour laquelle vous offrez. Il suffit d`appeler l`agence de mettre en place un rendez-vous pour discuter de votre capacité à réaliser un de leurs projets. Vendez-les sur le fond de votre offre commerciale et non sur les besoins politiques de l`agence. Aussi, vous devez savoir les documents nécessaires et le processus de demande de placer votre enchère.
Soumettre une offre. Soyez concurrentiel car il y a beaucoup d`autres entreprises qui soumissionnent pour ces contrats. La meilleure politique est de soumissionner pour des marges bénéficiaires inférieures afin que vous puissiez faire le travail. Après avoir fait un peu de travail pour le gouvernement et développé votre réputation pour la qualité et la rapidité, vous pouvez obtenir un flux de travail régulier du gouvernement qui fera plus que compenser pour vos marges bénéficiaires plus faibles au début.
