Qu`est-ce que le marketing de catalogue?

La grande taille d`un catalogue imprimé nécessite l`acheteur d`utiliser beaucoup de papier pour produire le catalogue. Certains clients n`aiment pas recevoir de catalogues dans le courrier en raison de cette consommation de papier. Un agent de commercialisation peut imprimer le catalogue sur du papier recyclé pour réduire la quantité de création catalogue de ressources consomme ou utiliser de l`encre biodégradable pour rendre le catalogue plus facile à recycler.

Catalogues peuvent remplir la boîte aux lettres d`un client, en particulier lorsque plusieurs commerçants envoient des catalogues le même jour. Il y a une liste d`exclusion qui empêche les commerçants de faire des appels téléphoniques à des clients potentiels, mais il n`y a pas de liste comparable pour catalogue mailers. Un client peut envoyer un opt-out demande à l`agent de commercialisation, qui raconte l`acheteur de ne pas envoyer pas plus de catalogues dans l`avenir.

En raison du coût élevé de la production de catalogues, l`agent de commercialisation envoie habituellement un catalogue peu fréquents, comme une fois par an ou une fois par saison. Les informations peuvent devenir obsolètes si la société change sa gamme de produits au cours de la période ou il fonctionne sur un élément. Quand une entreprise a une vente à court terme, il peut envoyer un mailing plus petit, comme un dépliant.

La segmentation du marché réduit la charge de la production du catalogue. Un magasin peut envoyer un catalogue qui répertorie les vêtements pour hommes et un autre catalogue de vêtements pour femmes. Un grand détaillant peut séparer les types de produits, l`envoi d`un catalogue des outils de travail et un autre pour les appareils ménagers. catalogues ciblés utilisent généralement les grandes classifications parce que les coûts de production seraient trop élevés pour faire un catalogue personnalisé pour un individu.

Le magasin peut également tenir une liste des clients qui ont acheté des produits directement à partir du catalogue dans le passé et envoyer de nouveaux catalogues uniquement pour les clients sur la liste ou les clients qui demandent le catalogue. Selon la Federal Trade Commission, la création de listes de clients est commune dans le marketing de catalogue, car l`envoi d`un catalogue comprend les frais d`affranchissement et le coût de l`impression du catalogue, à la différence des méthodes de marketing qui consomment moins de ressources telles que les appels téléphoniques et le courrier électronique.