En approchant des amis et des membres de la famille sur une proposition d`affaires peut être délicate. Les gens qui vous sont proches peuvent prendre une sollicitation mal, en mettant une pression sur votre relation. De même, le danger vous faites face en tant qu`agent est que vous pouvez être aussi culpabilisé à essayer de vendre une politique à des amis que vous ne parvenez pas à faire votre meilleur travail, et de présenter une recommandation faible ou apologétique pour une solution que votre ami a clairement besoin . Il n`a pas à être de cette façon.
Servir. Allez dans la conversation avec l`état d`esprit que vous ne faites pas cela pour obtenir une vente, mais pour aider une famille ou une petite entreprise. Amis vous le savez bien, et ils ont un sens aigu pour quand vous obtenez "commission souffle."
Changer de sujet. Ne pas essayer de caser une conversation personnelle aux affaires. Dis à ton ami "Je voudrais mettre mon chapeau d`agent pendant une minute. Est-ce que je peux?" Ensuite, être un professionnel consommé.
Affirmez votre engagement à la confidentialité. Votre ami peut être préoccupé que certaines informations privées qu`il divulgue à vous peut fuir à d`autres personnes dans votre entourage. Rappelez à votre ami que la confidentialité est très importante pour vous, et que rien de ce qui est dit à cette table va quitter cette table. Pas même votre conjoint saura.
Rester simple. Prendre la vente à terme, plutôt que toute vente de la vie, si la vente à terme fait le travail à l`heure actuelle. Ne forcez pas. Vos amis vont venir autour comme clients une fois qu`ils vous font confiance en tant qu`agent et non pas seulement comme un copain.
Posez-leur la question suivante: "Avez-vous une objection à moi d`être votre agent?" La plupart du temps, la réponse est non. Si la réponse est oui, vous saurez tout de suite.
Demandez à l`entreprise. Dites-leur flat-out, "Je besoin d`un chèque pour la prime du premier mois." Faites-le à la société sur l`application." Vous fermez un ami tout aussi fermement et en toute confiance que vous fermez la vente avec quelqu`un que vous ne l`avez jamais rencontré avant l`entrevue.
Conseils & Avertissements
- Rappelez-vous, vous êtes dans le secteur de la protection des personnes et de leurs familles. Si vous ne proposez pas au moins votre expertise à vos amis, vous leur faites un mauvais service.
- Demandez des références. Qui respectent-ils le plus, que vous ne l`avez jamais rencontré? Qui savent-ils qui est le succès? Qui est propriétaire d`une entreprise, ou a des responsabilités? Auraient-ils l`esprit vous présenter?
- Si vous êtes nouveau, vos amis, aussi. Apportez un agent vétéran, et regarder comment ils fonctionnent. Vos amis seront mieux servis, vous obtiendrez une éducation, et vous aurez probablement faire plus d`argent.
