La segmentation du marché en utilisant l`analyse swot

Il y a un dicton dans les affaires que l`on appelle le principe de Pareto. Il indique que 80 pour cent des ventes d`une entreprise sont de 20 pour cent des clients. Ceci est une déclaration très puissant pour les entreprises axées sur l`augmentation des revenus. Puiser dans ce 20 pour cent des clients avec des produits supplémentaires peut entraîner des dollars de ventes supplémentaires. Un leadership façon identifie et vise le top 20 pour cent est en utilisant l`analyse SWOT.

Il existe deux façons différentes pour une entreprise pour répondre au changement: interne ou externe. réponses internes se composent de la communication interne, les changements dans la politique, et les changements dans la gestion ou de leadership. réponses externes consistent en des changements de nom, lancements de produits et la collecte de fonds tels que la dette ou de capitaux propres offres.

SWOT est divisé entre l`analyse interne et externe. Forces et faiblesses se rapportent à des événements et des performances internes, alors que les opportunités et les menaces se rapportent à des événements et des performances externes. Par exemple, si les ventes de l`industrie sont en hausse et la société dispose d`une marque forte, il est considéré comme une opportunité. L`occasion est créé à l`extérieur et le nom de marque de l`entreprise leur permet de capitaliser sur elle.

Forces et faiblesses sont créés au sein de l`organisation. Par exemple, si l`entreprise reçoit une récompense de ses employés pour l`excellence en milieu de travail, il est considéré comme une force. Le prix n`affecte l`ensemble du secteur, seule la société. Il est important de comprendre la différence, sinon il est difficile d`utiliser SWOT pour la segmentation et l`analyse du marché.

Analyse de l`industrie est utilisé pour aider à déterminer les opportunités et les menaces entreprise en termes de segmentation, alors que l`information à la clientèle interne est utilisé pour aider à déterminer les points forts et les points faibles. A titre d`exemple, si les ventes devraient croître de façon exponentielle, ce type d`analyse peut aider une entreprise à comprendre ce que les gens qui achètent et que les clients sont de l`acheter. informations client interne est ensuite utilisé pour creuser plus profond. l`exploration de données interne peut montrer que vos clients sont situés dans la même ville que siège de la société. Dans cet exemple, l`analyse SWOT vous dit de concentrer la segmentation du marché sur les clients qui achètent un produit particulier situé dans une zone géographique donnée.