assurance frais final diffère de politiques de toute vie terme standard et, ce qui explique pourquoi il est souvent traité comme le parent pauvre de l`industrie de l`assurance-vie. Ces petites politiques sont commercialisés, pour la plupart, aux personnes âgées et les personnes handicapées qui ont des économies minimales et un besoin urgent de fonds pour prendre en charge les frais de funérailles et d`inhumation. La concurrence est rude, mais il y a toujours place pour un joueur engagé à aider les gens à obtenir cette couverture importante.
Comprendre votre marché. Contrairement aux politiques vie et assurance-vie temporaire entiers standards achetés pour des centaines de milliers de dollars et déboursés après la mort lorsque des questions d`homologation sont réglées, les politiques finales d`assurance des frais promettent décaissement immédiat des fonds avec des valeurs faciales des entre 5000 $ et 20 000 $. Parce que les paiements représentent de petites sommes aux compagnies d`assurance, la plupart ne nécessitent pas les candidats à passer un examen médical pour acheter une politique, qui est l`un des plus grands points de couverture des frais de vente finale.
Reconnaissez votre concurrence. Vous entrez un marché qui est inondé avec des marques internationalement reconnues, y compris AIG, AARP, Guardian, John Hancock, Mass Mutual, Prudential et Met Life, tous qui vendent assurance frais final. Ce grand marché des noms à leur base et profiter d`un flux continu de prospects qui descendent le brochet. Vous aurez plus de chances dépendez cold calling vendre de l`assurance des frais finale, sauf si vous avez une base de données existante de clients potentiels.
Trouvez des candidats pour l`assurance des frais finale dans des lieux éclectiques. En plus de renvois sollicités par des amis, parents et voisins, trouver des concentrations élevées de personnes susceptibles d`acheter ce type de couverture dans les clubs sociaux, les résidences pour personnes âgées, les communautés de vie prévues, des églises et lieux de loisirs tels que des terrains de golf. Offre une belle référence incitation aux clients de recommander d`autres --- une loupe en plastique imprimé avec vos informations de contact fait une grande prime.
Développer des réponses aux arguments que vous allez rencontrer lorsque vous abordez le sujet de l`assurance frais final à un client potentiel. Soyez préparé, par exemple, pour réfuter les mythes que la prestation de décès d`un temps payé par la Sécurité sociale couvrira les frais facturés par les maisons funéraires, la concession funéraire, pierre tombale, le transport et les frais auxiliaires. Le stress les plus grands avantages d`une politique de dépenses finale: faibles primes, pas d`examens médicaux, et dans de nombreux cas, les politiques ne peuvent pas être arbitrairement annulée par l`assureur.
Offrir une variété d`options de paiement afin que votre public cible peut acheter une assurance de frais finale sur un plan financier qui convient à son budget si les règles et règlements de la société de souscription que vous représentez permettre ce type de flexibilité. Certaines personnes âgées comme étant en mesure de coordonner les primes avec réception des mensuels contrôles de sécurité sociale tandis que d`autres préfèrent un calendrier de paiement annuel, semestriel ou trimestriel.
Emprunter des stratégies de marketing, des conseils et des idées de promotion de l`industrie de l`assurance et d`autres ressources. Brochures, cartes postales et les primes (calendriers imprimés avec vos informations de contact, par exemple) sont utiles lorsque vous plantez assurance frais final, mais si vous utilisez ces aides de marketing ne jamais oublier votre auditoire. Ne pas utiliser de petits caractères (moins de 14 pt) ou texte blanc sur un fond sombre, ou vous pouvez saboter tous vos grands efforts de vente.
