Comment vendre un abonnement à un club de santé

Instructions

1. Identifier quel genre de club de santé que vous avez et que vous voulez être membres. Par exemple, votre salle de gym pourrait répondre à tout le monde ou être principalement pour les haltérophiles ou pour les personnes avec des enfants.

2. Liste des fonctions de votre club de santé. Par exemple, votre club de santé pourrait offrir une variété de prix et de l`adhésion des structures, des cours de conditionnement physique, trois sessions de formation personnelle gratuits, sans garde d`enfants pour un maximum de deux heures par jour par enfant, escomptes de membre de la famille, les téléviseurs attachés à des tapis roulants, intérieur et extérieur piscine, et d`un service de 24 heures. Pensez aussi à l`extérieur de la boîte. Par exemple, vous pouvez afficher les statistiques qui disent de nombreux clubs de santé sont remplis de germes, mais la vôtre est pas parce que vos travailleurs essuyer des machines au moins toutes les heures et vous fournir des désinfectants pour les mains des membres et pour les machines.

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   Mettre en place un site web et avoir une présence sur les réseaux sociaux. Votre site pourrait avoir une visite de la salle de gym et de nombreuses photos. Le site doit disposer d`informations de contact clair et une liste des heures- il devrait également expliquer les structures de prix et avantages de l`adhésion.

4. Atteignez vos membres du public où ils sont. Par exemple, si votre club de santé répond aux parents qui travaillent, conclure une entente avec soucie jour. Vous pouvez annoncer à travers eux et vanter le fait que votre salle de gym offre de garde d`enfants gratuit jusqu`à une certaine période chaque jour (si elle). Utilisez des brochures et des affiches à la garderie. Le jour cares profiter parce que vous avez des informations et des publicités pour les soins de jour à votre salle de gym (et vous pourriez donner à ces travailleurs de soins de jour des adhésions gratuites ou réduites). Si vous voulez attirer les clients plus âgés, ont des défibrillateurs et des équipements similaires sur place. Toujours avoir un personnel qualifié en RCR et d`autres techniques de premiers secours. Mettre en place les vendeurs dans les épiceries, les magasins de santé et les pharmacies.

5. Offrez un essai adhésion no-cordes. La longueur est à vous- il pourrait être une visite d`une session ou des visites illimitées pour une semaine ou un mois.

6. La promotion de votre tarification flexible et expliquer les différentes structures de prix, si vous les avez. Offrez périodes promotionnelles où les membres ne sont pas tenus de signer des contrats à tous et / ou où ils peuvent obtenir un mois gratuit (ou plusieurs). Si possible, toutes les adhésions sans contrat (ou avoir des contrats flexibles). Les gens pourraient être plus enclins à vous inscrire s`ils savent qu`ils peuvent annuler en tout temps ou si elles perdent leur emploi. Si vous avez un contrat, garder les choses simples. Évitez le jargon.

7. Fournir des réductions d`adhésion pour les personnes dans certaines professions, comme l`enseignement et de lutte contre l`incendie. Contactez les entreprises pour voir s`ils vont recommander votre salle de gym en échange pour vous donner leurs travailleurs un rabais d`adhésion, tels que 5 pour cent.

8. Soyez honnête avec les clients potentiels. Ne pas induire personne en erreur au sujet de quelque chose que votre salle de gym ne fournit pas. Dites à votre personnel de vente que tout en faisant des ventes est important, sont donc l`éthique des affaires. Dites à votre personnel de vente, non seulement pour dire aux clients ce que le gymnase peut faire pour les clients, mais demander aux clients ce qu`ils veulent voir dans la salle de gym. Fournir un excellent service à la clientèle et adresse les préoccupations des clients le plus rapidement possible. Après tout, vous voulez bouche à oreille positif.

9. Donnez inciter les clients existants de se référer des clients potentiels. Par exemple, pour tous les cinq clients un membre se réfère, elle pourrait obtenir l`adhésion de deux mois gratuits ou une carte-cadeau ou une autre récompense.