Comment vendre de la publicité

Instructions

1. Trouver de bonnes pistes. Obtenir des prospects solides est essentiel dans la vente de publicité. Vous pouvez obtenir ces travers des annuaires téléphoniques, hors ligne et des répertoires d`entreprises en ligne, listes de diffusion, les références des autres, la mise en réseau, la liste des membres de l`organisation des entreprises et les entreprises qui offrent le service de vous fournir des pistes viables pour les entreprises qui peuvent être intéressés par la publicité.

2. Froid appeler les annonceurs potentiels en communiquant directement avec des occasions d`affaires et de leur dire au sujet de vos services de publicité. La recherche de vos prospects avant d`appeler, afin que vous sachiez l`arrière-plan de leur entreprise. Si un réceptionniste ou secrétaire réponses, toujours demander à parler à la personne en charge. Il peut être utile d`écrire ce que vous voulez dire à l`avance, mais simplement comme un guide pour vous aider à vos pensées organisé, plutôt que comme un "en conserve" scénario. Le meilleur moment pour faire des appels est généralement tôt le matin parce que ceux qui prennent des décisions au sujet d`une entreprise peuvent être plus disposés à écouter votre terrain.

3. 
   
   
   
   

   Fournir un moyen de contact, de sorte que les parties intéressées peuvent entrer en contact avec vous. Leur fournir des votre numéro de téléphone, numéro de fax, adresse postale, l`emplacement, l`adresse e-mail et, le cas échéant, votre adresse de site Web.

4. Placer un appel de suivi pour les entreprises qui ont manifesté leur intérêt pour vos services de publicité. Soyez persistant dans les amener à fixer une date et une heure précises de se rencontrer face-à-face.

5. Robe pour impressionner quand vous rencontrez un client potentiel. Les premières impressions sont les plus durables, afin de présenter un aspect professionnel est important. Vêtu d`un costume est beaucoup mieux que de porter des vêtements décontractés.

6. Préparer correctement pour quand vous vous asseyez avec un prospect. Avoir des connaissances sur leur secteur spécifique, l`histoire de l`entreprise et de la concurrence en faisant quelques recherches avant de vous rencontrer. Lorsque vous êtes bien versé sur les détails d`une entreprise, il montre que vous avez une compréhension de leurs besoins. Avant d`entrer dans votre emplacement, leur demander ce qu`ils pensent qui les rend uniques et ce que les clients qu`ils sont plus intéressés à atteindre. Travailler pour les convaincre que vous pouvez développer une campagne de publicité qui saura satisfaire leurs besoins en saisissant efficacement l`attention du plus grand nombre d`acheteurs potentiels que possible et d`obtenir ces perspectives d`agir.

7. Fermez la transaction de vente. Demandez l`ordre et de gérer toutes les objections possibles en offrant à vos options de prospects et forfaits de publicité, et re-mettant l`accent sur la façon dont vos services de publicité sera plus bénéfique pour eux que votre concurrent. Incitez-les à signer l`ordre en disant quelque chose comme "Je vais avoir besoin de votre signature, afin que nous puissions faire bouger les choses."