Enseigner aux gens à fabriquer de grands emplacements de vente peuvent changer leur vie pour le mieux. Le partage de vos connaissances sur un sujet peut également être tout à fait satisfaisante, et l`écriture d`un livre est un gros accomplissement personnel. Écrire un livre, malheureusement, est un grand défi pour beaucoup de gens. Avec une bonne quantité de planification et beaucoup de temps passé devant un ordinateur (ou avec un stylo à la main), vous pouvez produire un livre qui sera d`une grande aide pour les vendeurs de toutes sortes.
Aiguisez vos propres emplacements de vente. Après tout, si vous voulez créer un livre sur l`art de la vente, vous aurez besoin d`être le meilleur à vous-même. Peut-être plus important encore, prendre des notes après chacun des emplacements que vous faites lors de la création du livre. Non seulement cela vous fournir des anecdotes intéressantes pour votre livre, mais vous gagnerez un aperçu de votre propre philosophie de vente.
Lire un certain nombre d`autres livres de vente afin de trouver l`inspiration et d`obtenir une sensation pour les conventions de la forme. La majorité des livres de pitch de vente disposent des conseils de vendeurs réussis et une analyse de la façon dont ils sont devenus succès. Dans une liste des meilleurs livres sur les ventes, par exemple, un écrivain à Changing Minds a salué le livre de Paul McCord "Création d`un million de dollars un revenu de ventes Année" car il fournit des instructions détaillées pour aider le lecteur le même succès. Vous pouvez choisir d`emprunter des éléments de ces livres ou faire quelque chose de complètement différent.
Décrivez votre livre sur l`argumentaire de vente. Choisissez une approche qui convient à votre personnalité (et votre argumentaire de vente). Si vous êtes un vieux vendeur, vous aurez probablement renoncez ventes parler hyperbolique et simplement élucider les étapes que vous jugez partie intégrante d`un bon argument de vente. Cette approche a été prise par Jeffrey Gitomer dans son "Petit Livre rouge de vente." D`autre part, si vous vous vantez sur un argumentaire de vente à la mode et de se concentrer sur des approches flambant neuf à la vente, vous pouvez opter pour des chapitres plus courts et le genre de discours que vous trouverez sur les sites de réseaux sociaux.
Composez votre livre en prenant sur une section à la fois. Assis dos et regardant votre longue contour peut certainement être intimidant. Si vous laissez que vous dérange pas, vous ne serez jamais finir votre livre. Casser l`écriture du livre en petites étapes. Par exemple, travailler uniquement sur votre chapitre (ou chapitres) sur la façon de préparer au mieux l`argumentaire de vente. Une fois que les pages commencent à s`accumuler, votre confiance augmentera.
Terminer la création du livre en le libérant de la manière que vous avez choisi. Si vous êtes chanceux et que votre livre est très bon, vous pouvez trouver un éditeur qui va finir le processus de création. L`auto-édition est une autre façon de terminer votre livre. CNET, le site web de la technologie, souligne que l`auto-édition de votre livre est relativement facile, mais il peut être difficile pour vous de battre le chiffre d`affaires. (Heureusement, vous avez le pitch de vente vers le bas, à droite?) Il suffit de créer un PDF imperméabilisé de votre livre, et il y a des centaines d`entreprises qui seront heureux de l`imprimer ou de l`offrir comme un livre électronique pour vous.
