Que faire lorsque votre résultat d`exploitation est négatif?

revenus stagnants et rétrécissement des marges bénéficiaires sont quelques-unes des raisons pour un résultat d`exploitation négatif, selon les informations sur le site Web de professeur à l`Université de New York Aswath Damodaran. Si les revenus diminuent, mais les coûts restent les mêmes, les bénéfices souffrent. Les pertes obligent souvent les entreprises à prendre sur la dette supplémentaire, ce qui pourrait conduire à des cessions d`actifs pour lever des fonds et de la faillite possible.

Conduire la croissance des revenus pourrait conduire à un résultat opérationnel positif. Managing partner Paul Blase et d`autres de cabinet de conseil en processus d`affaires Diamond Consultants citent la stratégie de Starbucks de tailles re-branding comme synonymes de "grand" à la place de "court" comme un exemple de conduite dollars de ventes plus élevés par unité vendue. Les entreprises devraient utiliser des rabais avec soin, car entrer dans une guerre des prix avec la concurrence est généralement pas une recette pour la rentabilité à long terme. Le personnel de vente devrait être encouragé à des produits de la société de vente croisée: par exemple, les entreprises de téléphonie cellulaire former souvent leur personnel de service à la clientèle pour convaincre les clients à signer des contrats à long terme ou acheter des téléphones de modèle plus récent.

Le coût des marchandises vendues comprend le coût des matériaux et de main premières. Les entreprises devraient étudier les moyens de tirer parti de la capacité disponible des fournisseurs. Par exemple, si une expansion excessive et une économie chancelante ont conduit à la capacité a mis en attente, ces fournisseurs pourraient être ouverts à combler cette capacité à des prix remisé. Cela réduit le coût des marchandises vendues, ce qui devrait circuler à travers le résultat d`exploitation.

Les entreprises sont souvent dans une situation 80/20, dit Blase, où 20 pour cent de la clientèle entraîne 80 pour cent des bénéfices. Mise au point de commercialisation et d`autres investissements sur les clients les plus rentables peut réduire les dépenses, tout en conduisant la croissance des revenus et des profits. les canaux de commercialisation non traditionnels, tels que l`Internet et les médias sociaux, peuvent aussi réduire les frais de vente, tout en permettant une campagne de marketing plus ciblée. Les entreprises doivent gérer les dépenses avec diligence, même pendant les temps forts économiques et les périodes de bonne croissance des bénéfices.

La réduction de la fraude peut conduire à des améliorations dans le résultat d`exploitation, suggère Blase. Des exemples de fraude comprennent une mauvaise comptabilisation du chiffre d`affaires, le vol d`objets d`inventaire et de soumettre les factures d`achat de faux.

Le résultat opérationnel négatif, aka PEN (pertes nettes d`exploitation), peut être utilisé pour réduire l`impôt à payer, écrit le professeur de l`Université de Syracuse Ravi Shukla. Les pertes peuvent être reportées pour réduire le revenu imposable dans le futur, ou rétroactivement appliqués aux bénéfices des années antérieures pour potentiellement obtenir un remboursement d`impôt.