Comment vendre de la publicité dans les journaux

Apprenez à connaître votre papier. En tant que représentant ad journal, il est important que vous sachiez tout sur votre journal. Si vous êtes nouveau et faites des appels à froid, vous serez bombardé de questions au sujet de votre publication. Si vous pouvez y répondre correctement, vous allez construire sa crédibilité auprès de vos prospects. Si vous tâtonner et ne peut pas fournir des informations solides, vous aurez du mal misérablement. Il est important de savoir ce qui suit: 1. Les numéros de circulation de votre journal: Combien de personnes lisent sur une base régulière et à combien de maisons-t-il atteint? 2. Qui lit votre journal? Il est important pour les clients publicitaires potentiels de savoir si les gens dans leurs marchés verront leur annonce. Connaître votre lectorat! 3. Quelle est la position de votre journal par rapport à d`autres publications sur votre marché? Êtes-vous le premier, deuxième, troisième ou quatrième document le plus lu dans votre région? Votre éditeur ou éditeur va vous fournir ces statistics.It est recommandé que vous passez au moins sur toute la semaine pour se familiariser avec votre journal avant d`essayer de le représenter dans les rues.

Connaître vos tarifs et tailles d`annonces. Vous devez être familier avec vos tarifs et la taille de chaque annonce que vous avez à vendre. Annonces dans les journaux sont vendus soit par la colonne pouces ou par les pages, qui sont subdivisés en tailles spécifiques telles que la pleine page, une demi-page, 1/4-page, etc. Votre rédacteur et éditeur vous fournira la façon dont ils la taille les annonces de votre papier. Il est essentiel que vous devenez entièrement en mesure de repérer une annonce et reconnaître sa taille. Engagez cette information à la mémoire.

Faire une liste des hommes d`affaires que vous connaissez. Une fois que vous êtes bien familiarisé avec votre papier, commencer à faire des appels à mettre en place des ventes. Si vous êtes nouveau dans le jeu annonce de vente, il est prudent de supposer que vous aurez pas un livre d`affaires existant. Cela ne signifie certainement pas que vous avez gagné `t être en mesure de commencer à vendre hors de la porte. Presque tout le monde connaît quelqu`un qui est soit dans la gestion ou possède une entreprise. Ceci est votre marché immédiat. Décrochez le téléphone et communiquer avec ces personnes. Note: Ne pas tenter de vendre par téléphone au début. Votre objectif immédiat est de fixer des rendez-vous asseoir avec vos prospects pour faire des présentations.

Suivez un programme. Selon ce que vos heures sont et ce qui est exigé de vous, la création d`un calendrier est un must. Une bonne façon de commencer est de briser votre journée de travail en deux blocs de temps. Votre matinée devrait être utilisé pour faire autant d`appels téléphoniques que possible. Votre objectif doit être de remplir votre après-midi avec des rendez-vous en face-à-face. Remarque: Si vous appelez le restaurant et le bar propriétaires, il est sage de seulement de planifier des rendez avec eux pendant les périodes où ils ne sont pas terriblement occupé. Une bonne règle de base est de fixer trois rendez-vous par jour en face-à-face. Vous devez enregistrer le temps de faire au moins 2 ou 3 rendez-vous d`appels à froid et de revenir au bureau pour planifier votre prochaine journée.

Savoir quand pour fermer la vente. Parce que l`industrie des journaux est très rapide, il est important pour vous de créer un sentiment d`urgence pour vos prospects. Si êtes en mesure de s`asseoir avec un client potentiel et que vous faites une présentation efficace, demander la vente et obtenir leur annonce dans votre prochain numéro disponible. Ne soyez pas arrogant, cependant. Personne n`aime être contraint à quoi que ce soit. Cependant, gardez à l`esprit que vous ne vendez pas un produit physique comme une automobile ou de copier machine. Votre travail consiste à vendre le "concept" de publicité dans les journaux. Voilà pourquoi, pour être des annonces de vente de journaux à succès, vous ne devez pas avoir peur de poser des questions telles que "Dans quelle partie du document que vous ne voulez que votre annonce apparaisse dans notre prochain numéro?" Si votre client cabre, lui permettre de penser à ce sujet pendant un certain temps. Ne pas les précipiter, surtout au début. Faire un autre rendez-vous ou les appeler le lendemain.

Vente de haut en bas. Cette étape est extrêmement importante. Quel que soit le budget de votre prospect, leur montrer votre plus grand et le plus cher annonce en premier. Ils ne peuvent être penser à une petite annonce, cependant, ils ne peuvent pas comprendre qu`en dépensant un peu d`argent plus, ils utiliseront leurs dollars publicitaires de façon plus judicieuse. Vos clients vont souvent chercher de petites annonces. Il y a trois clés de la vente de grandes annonces. Si vous, le représentant des ventes, comprendre ces trois touches, vous serez en mesure de les vendre à vos clients. Les annonces les plus efficaces ont: 1. Taille. Grandes annonces vont être vu first.2. La fréquence. Une annonce qui fonctionne une seule fois sera oublié très rapidement si jamais vu du tout. Exécution de petites annonces uniquement une ou deux fois est vraiment un déchet ou money.3. Couleur. Annonces avec couleur se démarquer et de donner l`entreprise de votre client credibility.These trois points sont très importants pour obtenir vos perspectives de penser à de plus grandes annonces. Encore une fois, vous devez vendre à partir du haut de votre carte de taux bas. Ne pas conduire avec une petite annonce alors tenter de mettre à vendre votre client à un endroit plus grand. Faites-leur penser grand dès le départ. les mise à niveau vers les grandes annonces peut être fait une fois que vous avez construit une relation avec vos clients.

Devenez un maître lors du suivi. Vous trouverez, après votre premier couple de mois, que la majorité de vos ventes se produira à la suite d`appels de suivi. Même les pros chevronnés ne marchent pas et faire des ventes au cours des premières visites. Vous devriez faire un appel de suivi ou visiter au plus tard 3 à 5 jours après votre première présentation. Après 8 ou 10 tentatives infructueuses pour fermer un prospect, passer à un autre client. Votre temps est trop précieux pour les déchets sur ceux qui ne sont pas prêts à acheter.